解放军文职招聘考试畅销书

 畅销书

（一）畅销书出现的原因：

1、畅销书的出现是历史的必然，随着经济发展和人们生活水平、购买力的提高，畅销书开始兴起。

2、畅销书的产生，在一定程度上是社会大众文化、出版运作市场化和读者阅读时尚化相互作用的结果。畅销书主要适应了现代社会工作节奏加快的需要，读者在充满激烈竞争的紧张工作之余，需要从畅销书的快乐阅读中获得愉悦和精神享受，人们的消费观念、消费方式的变化，为畅销书的生成创造了良好的文化环境。

（二）畅销书对出版业发展的促进作用

1、提高了产业集中度

畅销书具有的市场卖点图书、市场营销到位的特点，使其在图书市场占有较大份额，形成了销售优势。

2、塑造了出版社的品牌形象

畅销书具有的适销性和可读性的特点，使其成了出版社有效的品牌形象载体。为出版社积累品牌形象，培育无形资产，不少读者就是通过阅读畅销书而对出版社产生认同感的。

3、提升了营销品质

畅销书竞争的一个明显优势是跟进与创新。跟进是一种创新，富有创意的跟进，不但能激发出新的市场预期，还能促进畅销书的“版本升级”，把图书竞争提升到新的层面。

4、打造了新的出版流程

出版社不但是畅销书的出版者，也是畅销书作家的“制造者”，一些有名的畅销书作家，都是出版社精心打造而成的，从选题策划、图书装帧、宣传造势、设计概念、市场预热到全面推销，无一不是出版社运作的必要步骤。

5、激活了社会需求

畅销书在为出版获利、就业等商机的同时，还在向相关领域延伸中形成多个由信息点支撑的产业链。巨大的开发潜力和资源增值空间，从而为社会经济的发展营造了资源再整合的平台和新的发展空间，对促进社会需求的发展起着不可替代的作用。

（三）畅销书的特性：

1、主导型

畅销书的主导性，集中体现在对图书市场的拉动作用上，主要体现在图书市场的增量上。畅销书投放市场的品种、发行量及形成的市场占有率，在很大程度上左右着图书市场的规模和空间，对图书市场的扩容起到了强力拉动的作用。

2、大众性

畅销书必须具有市场的潜质，这个潜质指的就是畅销书要具有大众性。面对大众，是畅销书重要的特性。畅销书的读者定位都着眼于大众读者群，因为这个读者群数量多、基数大。

3、时效性

畅销书必须在较短的时间周期内完成。畅销书的时效性要求出版者在尽可能短的时间内完成从制作、包装到宣传营销方面的一系列工作。特别是在目前市场管理不规范、盗版猖獗、盗版手段先进、盗版速度更快的情况下，出版者只有尽量缩短图书从制作、宣传到送达终端消费者手中的时间，才能更好地抓住市场最佳销售时机，不给盗版分子以可乘之机。若贻误时机，畅销书也可能变成滞销书。

4、概念性

畅销书在一定程度上也是一种概念，是一种成功地被读者接受的概念。一种图书要有效地吸引读者的眼球，进入读者的选购范围，激发他们的购买欲望，就要以概念先行，以恰到好处的营销诉求，向读者灌输图书的概念，以此激发、激活读者潜在、隐含的需求，并把潜在需求转化为显现的优势需要。概念不但能开发，还能进行人为的“制造”。

5、聚焦性

在图书陈列的图书品种中，最能吸引读者的目光、激发读者的购买欲望的，往往是畅销书。在书店创造的利润中，大部分利润都是畅销书创造的，因此畅销书如今已成为出版社吸引书店的重要因素。

6、预测性

一部书稿成书前能不能在市场上获得预期的有效发行量，是一个变数，需要编辑根据自己的经验和感觉作出正确而及时的判断，并使自己的判断接近预期的市场实际。编辑对未来图书市场的变化、发展动态的预测，成了作出正确判断的基础。

（四）畅销书对出版社的贡献

1、出版社可以为出版社带来显著的社会经济效益

畅销书往往具有比较好的市场潜力，只要操作得当，较高的市场投入必能获得相应的市场回报。

2、有利于树立出版社的品牌形象

畅销书产生的社会效应，将加强该出版社在发行商、读者及新闻媒体中的印象，从而带动出版社图书的整体销售。

3、有利于出版社转变观念、培养人才

有利于编辑、发行等各方面人员牢固树立市场观念，深入研究市场，改变由选题策划、市场开发等方面的惰性与盲目性导致的生产与市场脱节的状况，为迎接更加激烈的市场竞争培养和储备人才。

4、有利于提高出版社的市场竞争能力

完全按照市场规律来运作的畅销书，堪谓图书市场竞争的典型，恰好为出版社提供了这种积累市场竞争经验的机会。

5、有利于扭转出版社的被动局面

必然要求出版社改变现在人事、分配等方面不符合市场规律、不适应市场竞争的有关规章制度，从而逐步扭转在一般图书竞争中被动局面，增强竞争实力。