医药学论文:生物制药专业毕业实习报告-医学论文
生物制药专业毕业实习报告+论文
一、企业概况---------------------1
2.企业文化
二、顶岗实习岗位工作-----------------3
2.工作任务
三、产品介绍及市场现状----------------4
2.市场现状
一:企业概况
xx医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年,是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业,2008年销售额超过189亿元,上交税收逾2亿元,是湖北省最大的民营企业,在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名,已连续5年入围"中国企业500强"。截至2008年,集团拥有总资产51亿元,下属企业50余家。二级子公司:湖北九州通医药有限公司,北京,河南,重庆,福建,新疆,上海,广东,山东
企业形象定位:以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型医药商业企业。
企业标识释义:
企业核心理念系统:
企业宗旨 :传递健康 创造价值
经营理念:客户至上 用心服务
企业基本理念系统:
行为准则 :信心 诚心 爱心 虚心 恒心
企业单项理念系统;诚信观,发展观,质量观,团队观,人才观,创新观
成立于2001年1月16日,私营独资企业,注册资金6千万。设有的部门:营销部,仓储部,计采部,办公室,企管部,财务部,质管部,配送部,医务室
(1)8小时工作制,晚上义务加班2个小时。
(3)上班和吃饭打卡记录考勤,出差前必须在市场督导那填写出差记录,否则视为旷工。
2.工作任务:
(2)二级客户的维护--跟进库存,拉单,分销(客户的店员提成-带金品种,客户的客户的促销政策:例如,满100元送精美抽纸一盒)
(4)开发新客户(不作为重点)
(1)每天必须交工作日志,否则罚款10元;每周需交当周的工作总结和下周的工作计划。月末交工作总结和下月工作计划。
(3)每月的任务销售额需要完成80%。
1.产品介绍:九州通全国总代理西药和北京京丰西药品种,共有130个。
市场基本饱和。
二级协议客户还有潜力,增加销量,但要做好跟踪。
1.商业公司适于大流通药品,普药,利润空间的药品。终端客户可流通一些总代品种中不太流通的药品。商业和终端的药品区别不是很明显。
商业公司看重的是利润。
4.多与对应的开票员进行沟通,但是,开票员压力比你大,态度不是很好,要学会理解和忍耐。
四:实习心得
(1)任何事情只有自己亲自走过,才有资本作出评论。
(3)谦卑:忌自以为是,忌不懂装懂
(5)换位思考:如果你是领导,希望得到一个什么样的员工;如果你是客户,希望得到什么样的服务;如果你是业务和开票员,希望得到一位什么样的合作伙伴~
(7)自信,乐观,良好的心态,勇于面对自己的错误,遇事冷静。
(9)什么事情先要和领导反应。
(11)专业销售和服务销售
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