产品生命周期的物流营销组合模式研究

 　摘 要：作为市场营销的一个重要组成部分，物流营销主要通过物流等活动来扩大市场，以促进更高的经济收益。众所周知，任何产品都有自己的生命周期，而在不同的阶段，怎样将营销与物流结合起来促成一种竞争战略成为当前很多企业关注的焦点。本文就产品的生命周期展开分析，分析了不同时期产品的物流营销方式，就产品生命周期中的物流营销组合模式进行研究。 
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　　关键词：产品生命周期；物流营销；市场营销；组合模式 
　　所谓营销模式就是以物流市场需求为中心，不断优化和完善物流路径与物流策略，以起到提高效益的目的。而对于产品来说，任何产品都有自身的生命周期，不可能随时在市场上占有重要的地位，而如何采取营销措施结合物流营销等方式在产品的不同周期中发挥出其作用，以实现供求双方的效益最大化。下文就产品不同时期的物流营销活动展开分析，就物流营销组合模式提出具体策略。 
　　一、产品生命周期不同阶段的物流营销 
　　1.引入期 
　　在产品的引入期，一般来说对于物流的需求波动较大，且成本较高，此时的物流营销活动较困难。物流系统的设计要深入产品的市场前景，考虑系统的供应能力，尽快形成固定的销售渠道，以为物流管理部门安排物流活动提供有效的依据。而要从节约成本的角度上讲，该时期的物流策略有高度的可得性和灵活性，能够迅速的为产品提供补给，满足顾客的需求。 
　　2.成长期 
　　在产品的成长期，产品已经具有一定规模的物流需求，且物流运营的成本较低，使得市场竞争逐渐激烈。此时，物流营销活动应做好快速响应，及时做好产品供应，通过在物流部门与营销部门中建立高效的信息系统，不断沟通与协调，以发挥物流营销活动的作用，实现规模经济。 
　　3.成熟期 
　　处于成熟期的产品基本已经达到市场需求饱和状态，此时差异化的物流服务就是提升竞争力的关键。应保持稳定的渠道、投入以及配送，保持物流量的持续增加，使得成本呈现下降趋势，以此发挥规模经济效应。此外，该时期的物流活动具有复杂、灵活的特点，可以通过增加物流个性化增值服务，以促进精益的物流管理。 
　　4衰退期 
　　众所周知，衰退期的物流需求有很大的波动性，而售后的物流服务则要持续增加。此阶段的物流营销活动非常敏感，除了要及时将信息反馈给营销策划部门外，还应根据市场的实际需求，适当的调整和优化分销渠道，集中分散的渠道，保留分销中心，进一步强化售后的物流服务，减少物流活动成本，增加效益。 
　　二、产品生命周期的物流营销组合模式具体策略 
　　1定制化的物流服务 
　　众所周知，物流市场的差别化程度很大，如果实行定制化的物流的服务会吸引更多的消费者，从而提高企业的竞争力。首先，因不同的客户对于物流具体的服务方式、需求水平都不同，而物流活动实际上的内容也要根据物流服务进行合理组合。企业因注重客户导向，认真分析、了解客户的行为、现状以及需求，从市场需求出发，对客户进行评估，深入分析客户的外包物流服务动机以及有限利益。其次，要制定量身定制的物流服务，就需要建立起一套高效的物流方案，为客户提供创造性的交易结构，实现客户的物流供应链管理，全方位的解决客户的个性化需求。 
　　2.创新物流营销组合 
　　作为物流营销管理的核心，物流策略会随着市场的竞争变化而变化。因此，为促进产品生命周期中不同阶段的高效营销效率，就应不断设计出能够满足市场需求、先进的物流营销组合策略。一方面，通过建立完善的物流信息系统，包括订单处理系统、生产控制系统、存货控制系统以及供货、采购系统、配送与需求控制系统等。另一方面，要通过创新的服务模式为客户打通供应链，利用先进的信息网络，对客户的生产进行预测，使得产品快速流动能够实现供需平衡。 
　　3.积极使用第三方物流 
　　事实上，物流的最佳营销方式就是采取第三方物流，第三方物流不仅不需要企业接入更大的固定投资，更能用外包的方式将企业的产品配送交给第三方来解决，这也在很大程度上减少了运营成本。对于大多数的企业来讲，使用第三方物流并将这些与物流企业纳入到企业的经营轨道中去，要注重自身的营销团队以及网络管理，并实现客户关系伙伴化、服务定制化的目标，以此来促进定制化物流服务的发展。 
　　三、结束语 
　　总之，基于产品生命周期的不同阶段，我们会采取相应的物流手段，而为降低企业成本、拓宽营销渠道，结合当前的市场形势，我们可以通过定制化的物流服务，利用先进的物流营销组合模式，积极使用第三方物流等方式，实现物流营销组合模式，进一步促进产品的营销与发展，从而实现降低成本，促进销售和服务水平的目的。