跨七省探访客户百余家轩龙老总亲临指导经营

 　事业蓬勃发展，各地客户2000家之多―― 　　今年5月，受众多客户诚挚邀请，山东轩龙洁品科技公司王银河经理，耗时1月，驾车途经山东、河北、河南、安徽、山西、内蒙、江苏7省，探访客户百余家。王经理每到一处，客户都受益匪浅、大受鼓舞！ 
　　最传统营销方法 把服务做到极致 
　　王银河经理第一站来到了济南章丘―― 
　　章丘市刁镇的客户赵丙秋，是一个地地道道的农民。他没文化、没帮手、没有销售经验，然而，经销轩龙产品九年，却把产品卖给了千家万户，创造了财富神话！ 
　　赵丙丘现年50岁，多年前，妻子病世后，他凭借勤劳的双手，供儿子读完高中和大学。 
　　亲自体验过轩龙洁品神奇效果后，赵丙丘果断做了经销商。尽管自己没文化、没经过商，但他认准一个理儿：轩龙产品效果好，人人生活都需要，只要肯吃辛苦，不愁开发不出大市场！ 
　　开始时，赵丙丘采用最笨、最古老的方法，每天早六点开着农用三轮车出发，深入到乡镇、农村大集市。他不停地给人介绍产品，并现场演示，让大家亲眼看到轩龙产品的效果和特点。赵丙丘能吃苦，每天走到哪里，就把产品介绍到哪里。饿了吃一口自带的干粮，便忙着吆喝和介绍产品了。不论刮风下雨、酷暑严寒，他开着自己破旧的三轮车，每天往返百余里，到各地销售轩龙洁品，回到家已是晚上七八点了。赵丙丘每次出门前，还带上名片和宣传单，销售时不忘大量发放。最让人感动的是，当有人打电话，要求送货上门时，即使对方只要一瓶产品，自己不赚钱，他也一样把货及时送到。 
　　就是凭借送货上门，把服务做到极致，这些最笨最传统的方法，赵丙丘逐渐把油污一喷净、油污克星、珊瑚洗手粉、管道疏通剂等十多种轩龙产品，卖给了济南、章丘、邹平等地的农机商店、各大饭店、周边乡镇超市、日化商店等新客户。同时，还把轩龙产品打进济南市各小区及济南中恒批发大市场…… 
　　王银河经理见到赵丙秋后，充分肯定赵丙秋成绩的同时，还指出他经营中不足。比如目标客户定位不准确，盲目开发市场、周边市场没有做透、大批发商和小零售商利润分配不合理等。王经理还叮嘱道：“作为经销商，今后开发市场时要注意仪表和服装的整洁，还要把语速放慢，否则乡音太重，别人难以听懂，直接影响销售。” 
　　赵丙秋高兴地说：“我是个大老粗，您的指点太有用处了。王总你以后可要多来几次啊！” 
　　夫妻专攻农村市场 轩龙洁品亳州热卖 
　　安徽亳州市的陆庆华，经销轩龙洁品只有珊瑚洗手粉、妙沙洗衣液、管道疏通剂、油污一喷净四种，却成绩突出，保持在每三天10件货的销量。 
　　陆庆华与妻子都是三十多岁，以前只经销轩龙公司的珊瑚洗手粉一个单品，市场做的很扎实。增加品种后，夫妻俩结合当地经济落后的实际情况，抛开城市市场，针对轩龙产品“好用价低、每天都需要”特点，把目标客户锁定农村妇女，专门开发农村大市场。夫妻俩不但给农村各大小超市、便民店送货，还利用农村集市现场销售。俩人几乎每天在农村赶大集，他们拿着白猫、蓝月亮洗衣液，大声吆喝着：“快来看啊，花一半的价格，就能买到同样功效的好产品……”。当人越聚越多时，两人给大家当众演示产品效果。亲眼看到轩龙洗衣液效果好，看到管道疏通剂分解了头发、茶叶梗等物时，大家都争相购买“好用不贵、实用实惠”的轩龙洁品，那场景真叫一个火啊！ 
　　王银河经理见到陆庆华夫妻，重点指出“农村市场定价问题”要结合当地经济，并建议两人彻底改变夫妻销售现状，应利用农村大量闲散人员，组建扩大自己的销售队伍。眼光放远、步子迈开，不安于小打小闹，自然会创造更大的成功。 
　　只身一人跑市场 月销货四五百件 
　　了不起！河南长葛县客户杨玉廷，与轩龙公司合作多年。长葛市场打开后，只身一人来到省城郑州跑市场，成绩斐然，还有了自己“煞绳洗坊”的店面，记者采访王经理当天，杨玉廷就进货60件油污一喷净、40件厨卫清洗剂、20件管道疏通剂。一有时间，杨玉廷还带着女儿深入到郑州周边县市乡镇，去开发外围市场。 
　　王银河经理见到杨玉廷后，鼓励他：“郑州是中原最大的城市，有几千万的人口，有巨大的市场空间，你要把精力重点放在开发郑州市场上。我这次送你两箱管道疏通剂，希望你学会利用小产品引导客户、发展客�舻姆椒āＱЩ岚押貌�品，送到该送的人手中，创建新网络、开发新客户，你的生意就会更上一层楼啊！” 
　　王银河经理每到一处，都与客户倾心交流，针对客户经营现状给予指导和建议。客户都欢欣鼓舞、劲十足，都盼望王经理以后能常来指导。 
　　轩龙洁品目录： 
　　管道畅通剂、油污一喷净、厨卫清洗剂、全能水、喷雾式洗洁精、冰箱清洗剂、空调清洗剂、电磁炉清洗剂、水垢清洗剂、天然皂基洗手液、除油污干洗剂、玻璃清洗剂、四合一地板净、妙沙洗衣液、妙沙天然皂液、丝毛洗涤剂、衣物柔顺剂、妻彩好太太洗衣液、尚洗坊洗衣液、天然皂粉、珊瑚洗手粉、珊瑚浴粉、珊瑚搓脚粉、液体澡巾、洗车宝（干洗型）、洗车宝（水洗型）、汽车玻璃防雾剂、汽车玻璃清洗剂、油烟机过滤膜、空调PM2.5过滤膜……望广大客户先试用、后代理！ 
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