为什么有些商场可以依托总经销的优势，推出特价商品、

试卷相关题目

• 1在这次降价销售中，H商厦对价格在10元以下的商品不给予折扣，你认为其主要原因应是什么、

  A.这些商品是畅销货

  B.这些商品的库存最较少

  C.这些商品的需求价格弹性较小

  D.这些商品的需求价格弹性较大

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• 2如果N市内有某个百货商场的管理者决定，在节前不参与这场以降价为主调的商战，那么这个商场必须具备以下哪个条件、

  A.它的规模比X百货商店等商场都大

  B.它的经营成本比X百货商店等商场都低

  C.它的商品比X百货商店要更高档

  D.它的经营方式应更具有特色

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• 3其它大中型商场跟随X百货商店的节前降价销售，但如果以后其他条件不变且没有采取其它措施，则极有可能出现哪种情况、

  A.短期内销售量会大幅度下降

  B.短期内销售量会略有下降

  C.短期内销售量会大幅度增加

  D.短期内销售量会略有增加

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• 4由于1996年的元旦与春节两大节日间距拉长，N市的商业网点的增多，对于各个大中型商场而言，会产生什么情况、

  A.购买力发生分流

  B.购买力下降

  C.消费者的观念改变

  D.商品的供应量增加

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• 5案例中某研究员所说的“消费者观念改变”，其隐含的意思是指消费者会产生以下哪种情况、

  A.消费者对降价的商品不会再感兴趣

  B.消费者更趋向购买高档商品

  C.消费者更注意根据自己的实际需求进行购买

  D.消费者对耐用品的购买欲望已经降低

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• 6如果案例中反映的一些信息是正确的，那么对于制造耐用品的厂家，今后应如何调整自己的经营策略、

  A.调整产品方向，要开始转向生产日常消费的非耐用品

  B.研究市场需求变化趋势，对现有产品进行更新换代

  C.尽量降低出厂价，或实行各种价格折扣策略，以吸引各类经销商

  D.调整市场的地理方向，逐步退出N市市场，努力到其它城市进行开拓

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• 7案例中，各方面人士针对N市这次商战的有关评论，哪一个是不完全正确的、

  A.“各商家把节后的降价促销改为节前，实属迫不得已”

  B.“降价销售有它的可行性，节前的大幅度降价会推动销售”

  C.降价促销“会带来企业效益滑坡，进而影响国家财税收”

  D.“市场光靠让利是旺不起来的”

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• 8如果你是N市某大中型商场的经理，为了应付或避免下一轮的商家之间的价格竞争，现在就应开始研究和采取有关措施，以下措施中，一般来讲一项是最大可取的、

  A.要求行业协会出面，签订有关协议，协调各商家的竞争行为

  B.迅速派业务员到各地广泛采购各类低价商品

  C.进行销售情况分析，对目前经销的商品结构作一定的调整

  D.进行经营成本分析，寻找可以压缩成本的环节

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