在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。

试卷相关题目

• 1在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（　　）。

  A.没有记录，容易失真

  B.使信息更加复杂

  C.不知道信息接受者是否理解信息的意义

  D.不能及时得到反馈

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• 2写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（　　）由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

  A.蓄客准备期、发售强销期

  B.发售强销期、稳定消化期

  C.蓄客准备期、稳定消化期

  D.稳定消化期、销售衰退期

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• 3针对租赁物业交验，房地产经纪人的下列做法中，不正确的是（　　）。

  A.如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

  B.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量

  C.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应由租赁双方共同承担

  D.解决双方的分歧应当依照公平、公正的原则和市场惯例，当分歧较大时，应将双方分开进行协调

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• 4当前房地产产品促销中最主要、也是最重要的一个手段是（　　）。

  A.活动促销

  B.人员促销

  C.广告

  D.营业推广

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• 5下列不属于商业地产项目定位依据的是（　　）。

  A.要适合本土化

  B.与城市发展方向一致

  C.符合商业发展规律

  D.符合顾客需求和欲望

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• 6目前确定住宅项目核心价格常用方法是（　　）。

  A.成本法

  B.三级市场比较法

  C.内部替代法

  D.市场比较法

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• 7房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（　　）。

  A.对整体市场初步细分

  B.明确企业经营方向

  C.检查分析细分市场是否科学合理

  D.选定目标市场

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• 8关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（　　）。

  A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构

  B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的

  C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门

  D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确

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• 9存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（　　）。

  A.合理使用原则

  B.重点突出原则

  C.有效原则

  D.全面周详原则

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• 10在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（　）。

  A.项目开发的投资回报

  B.项目运作风险

  C.产品类型选择与市场定位

  D.资金回笼速度

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