在商业地产项目的销售手册中，项目概况的具体内容包括（　　）。

试卷相关题目

• 1房屋出租人在出租过程中，通常会对承租客户的（　　）有特殊要求。

  A.年龄

  B.家庭

  C.生活习惯

  D.职业

  E.道德品质

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• 2一个规范的房地产经纪机构应做到（　　）。

  A.加强规范管理

  B.准确进行市场定位

  C.注意自我防范

  D.重视形象管理

  E.具有协作精神

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• 3常见的房源外部营销工作有（　　）。

  A.积极在内部销售会议上推广

  B.专业网络渠道发布

  C.在物业外墙悬挂出售标志

  D.房地产经纪同业合作推荐

  E.制作DM单进行派发

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• 4房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（　　）。

  A.不应安排客户在某一较集中的时段看房

  B.确认客户能有多少时间看房

  C.提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排

  D.在约定好的时间前半小时与客户再联系确认

  E.应提前在见面地点等候

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• 5对房地产产品的总体环境进行分析就是要从（　　）等层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

  A.政治法律

  B.自然环境

  C.经济

  D.技术

  E.社会文化

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• 6商业地产项目采用只租不售模式的优点是（　　）。

  A.可以抵押再贷款

  B.将不适合的经营者排除在外

  C.产权掌握在开发商手里

  D.可以用较低的投资门槛吸引普通投资者

  E.可以待增值后出售

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• 7在房地产经纪人引导客户作出购买决策的技巧中，假设法适用于（　　）的情形。

  A.客户主意拿不定、拖延了很长时间

  B.购房者具有丰富的购房经验

  C.前期准备十分充分

  D.客户已看中房子

  E.仅有一个缺陷不满足客户意愿

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• 8影响项目商业档次定位的因素有（　　）。

  A.物业管理能力

  B.消费习惯

  C.项目规模

  D.消费结构

  E.项目位置及周边购买力

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• 9商业地产项目按照开发形式可分为（　　）。

  A.商业广场

  B.商业街

  C.交通设施商铺

  D.商务楼

  E.专业市场

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• 10对于写字楼项目一期老业主应采取的销售策略为（　　）。

  A.注重维护、提前告知项目信息

  B.增强物业服务意识

  C.突出资源优势，强化高端产品

  D.寄送产品手册及小礼物

  E.突出区域规划前景和写字楼的稀缺

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