向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。

试卷相关题目

• 1下列关于商业地产项目的表述，错误的是（　　）。

  A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

  B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

  C.商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业

  D.按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

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• 2含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（　　）。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.开放式问题

  D.指引型问题

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• 3风险管理的意义不包括（　　）。

  A.风险管理能够为房地产经纪公司提供稳定的经营环境

  B.风险管理能够提高房地产经纪人的执业能力

  C.风险管理能够保障房地产经纪公司顺利实现经营目标

  D.风险管理能够促进房地产经纪公司决策的科学化、合理化

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• 4新建商品房购房人在签署商品房买卖合同时需提供的证件不包括（　　）。

  A.有效身份证原件

  B.认购书原件、定金收据原件

  C.总房款0．5%的买卖合同公证费收据

  D.抵押贷款银行已盖章的抵押贷款确认单原件

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• 5下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（　　）。

  A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出

  B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加

  C.其计算公式为：本金／还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率

  D.适用于打算提前还贷者

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• 6电视广告的优点不包括（　　）。

  A.传播面广

  B.诉求力强

  C.针对性强

  D.表现手段和方式灵活多样

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• 7确定商业项目核心均价的常用方法是（　　）。

  A.市场比较法

  B.目标利润法

  C.租金反算法

  D.内部替代法

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• 8新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

  A.公司背景和目标培训

  B.销售规则培训

  C.项目培训

  D.专题培训

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• 9新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略是（　　）。

  A.渗透定价策略

  B.撇脂定价策略

  C.低开高走定价策略

  D.高开低走定价策略

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• 10采用电话访问开拓小业主房源的优点是（　　）。

  A.富有人情味，容易与客户建立良好关系

  B.有利于经纪人展示专业技能

  C.比较省力，不受时间和地点的限制

  D.客户信息准确度高

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