新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

试卷相关题目

• 1确定商业项目核心均价的常用方法是（　　）。

  A.市场比较法

  B.目标利润法

  C.租金反算法

  D.内部替代法

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• 2电视广告的优点不包括（　　）。

  A.传播面广

  B.诉求力强

  C.针对性强

  D.表现手段和方式灵活多样

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• 3向客户明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（　　）。

  A.户型手册

  B.销控表

  C.置业计划

  D.项目楼书

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• 4下列关于商业地产项目的表述，错误的是（　　）。

  A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式

  B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式

  C.商业地产项目是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业

  D.按商业形态可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业

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• 5含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题是（　　）。

  A.镜像型问题

  B.试探型问题

  C.开放式问题

  D.指引型问题

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• 6新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略是（　　）。

  A.渗透定价策略

  B.撇脂定价策略

  C.低开高走定价策略

  D.高开低走定价策略

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• 7采用电话访问开拓小业主房源的优点是（　　）。

  A.富有人情味，容易与客户建立良好关系

  B.有利于经纪人展示专业技能

  C.比较省力，不受时间和地点的限制

  D.客户信息准确度高

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• 8由于商业地产（　　）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

  A.外界环境和开发商赢利模式

  B.客户需求和开发商赢利模式

  C.客户需求和前期价格

  D.前期价格和开发商赢利模式

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• 9承载信息最大的沟通方式是（　　）。

  A.个人书面沟通和非个人书面沟通

  B.面对面沟通和个人书面沟通

  C.个人书面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

  D.面对面沟通和借助电子传输设备的口头沟通

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• 10城市次级商圈的特点为（　　）。

  A.顾客的集中度高，消费额高

  B.顾客的集中度高，消费额低

  C.顾客比较分散

  D.顾客非常分散

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