在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（　　）。

试卷相关题目

• 1写字楼项目的运作目标主要包括（　　）。

  A.服务目标

  B.品牌目标

  C.投资回报目标

  D.均衡目标

  E.速度目标

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• 2根据调查内容的深入程度可将商圈调查分为初步调查、深入调查和个案调查三种，其中初步调查的主要内容包括（　　）。

  A.楼盘名称、坐落位置

  B.每个楼盘的总面积

  C.楼盘开发企业的公司名称、地址和联系方式

  D.有效商圈内的标志性建筑

  E.该楼盘的优、劣势分析

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• 3下列属于房地产市场环境调查内容的是（　　）。

  A.政治法律环境调查

  B.经济环境调查

  C.房地产消费市场容量调查

  D.社会文化环境调查

  E.房地产消费动机调查

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• 4新建商品房销售人员在接待客户时应注意的事项有（　　）。

  A.自我介绍应简洁、明快

  B.进行规划介绍时思路清晰明了

  C.对项目进行介绍时着重项目定位、大概入市时间等内容

  D.参观样板房时制定规范的讲解词，在参观途中做到一步一景一说明

  E.参观样板房途中多让客户谈谈其对所关注户型的感受，同时多了解客户的基本情况

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• 5房地产经纪人在与购房者看房的过程中的操作要点有（　　）。

  A.房地产经纪人一天与购房者看房不应该超过10套

  B.在看房顺序上，房地产经纪人可以按照“差一较好—好”的顺序安排

  C.在看房过程中，房地产经纪人要注意引导客户到不同的居室

  D.提醒客户可能轻视或遗忘的住房优点，同时也让客户关注房屋的缺点

  E.对值得向客户介绍的优点应该重点推荐

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• 6在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在（　　）。

  A.会给消费者一个经济实惠的感觉

  B.便于获取最大的利润

  C.更容易促进成交

  D.资金回笼速度快

  E.容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示

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• 7当业主愿意将物业委托经纪人代为销售或出租后，房地产经纪人还需进行的工作有（　　）。

  A.了解物业以及业主本身出售意愿等信息

  B.采用房地产价格评估方法，初步评估房地产市场价格，为业主出售或出租物业提供价格参考

  C.收集物业及业主信息，详细查勘物业现状，编制《物业勘查表》

  D.展示物业营销计划，并与业主签署房地产经纪服务合同

  E.向业主提供一份专业的物业售价评估简报

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• 8在房地产广告策划阶段，应当对（　　）进行市场调查研究。

  A.相关法律法规

  B.目前流行的广告模式

  C.广告媒体的效果及价格

  D.目标消费群的喜好

  E.广告形式

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• 9商业地产项目销售价格的制定方法有（　　）。

  A.内部替代法

  B.成本法

  C.租金反算法

  D.市场比较法

  E.收益法

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• 10物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（　　）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

  A.项目负责人

  B.物业管理人员

  C.销售人员

  D.工程人员

  E.策划人员

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