在房地产经纪的谈判技巧中，先苦后甜策略适用于房地产经纪人处于（　　）时使用。

试卷相关题目

• 1在客户积累的过程中，更重要的是（　　），以便更准确地指导销售工作：

  A.确定客户的经济实力

  B.了解客户的购房意向

  C.掌握客户的基本资料

  D.制订销售计划

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• 2存量房承租代理业务中，房地产经纪人则要注意对承租者需求匹配房屋信息的搜集，考察承租人的（　　）。

  A.支付能力

  B.身份信息

  C.需求范围

  D.购房资格

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• 3下列倾听类型中，（　　）通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标。

  A.投入式倾听

  B.提问式倾听

  C.鼓励式倾听

  D.理解式倾听

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• 4目前，我国的不动产交易采取的是（　　）主义。

  A.报告

  B.登记要件

  C.抵押要件

  D.合同

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• 5某建设项目总投资20 000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为l0年。则该项目的预期投资收益率是（　　）。

  A.14．3%

  B.15%

  C.14．7%

  D.15．2%

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• 6促成小户型客户购买的直接原因是（　　）。

  A.装修

  B.低价

  C.户型

  D.便利

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• 7某项目土地总投资1000万元，建筑投资1800元／m²，若总建筑面积10 000 m²，预期利润720万元，则单位价格为（　　）元／m²。

  A.3130

  B.3150

  C.3520

  D.3780

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• 8住宅按照（　　），可以分为跃层、错层、多层、复式和平层等。

  A.建筑形式

  B.空间利用率

  C.户型特点

  D.起居室的数量

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• 9财产的物理损坏、被盗、政府征收等属于（　　）。

  A.信用风险

  B.价格风险

  C.纯粹风险

  D.管理风险

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• 10房地产经纪人在取得客源委托后，一般规定在（　　）h及时将其录入客户管理系统内。

  A.3

  B.6

  C.1

  D.12

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