在撮合过程中最主要的问题就是（　　）的磋商。

试卷相关题目

• 1下列对竞争产品的调查不包括（　　）。

  A.竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

  B.竞争产品的设计、结构、质量和服务状况

  C.消费者对竞争产品的态度和接受情况

  D.竞争产品的市场占有率

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• 2验证价格策略是否合理的指标之一是（　　）。

  A.价值最大化

  B.客户价格敏感点的确定

  C.稳定的销售速度

  D.合理的价格信息

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• 3在存量房卖方代理业务流程中，紧接“展示房地产”之后的程序是（　　）。

  A.签署委托书

  B.洽商议价

  C.寻找与筛选购房客户

  D.磋商成交

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• 4房地产市场细分常用的变量中不包括（　　）。

  A.地理变量

  B.购买行为变量

  C.风险变量

  D.心理变量

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• 5对抵押房屋进行（　　）是防范相关风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

  A.保值准备

  B.保证金措施

  C.财产保险

  D.绩效管理

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• 6新建商品房销售为（　　），销售标的物一般就在销售处(售楼处)附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。

  A.项目销售

  B.集中销售

  C.资源销售

  D.分散销售

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• 7《物业勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（　　）。

  A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级

  B.齐全、一般、不齐全三个等级

  C.标准、不标准两个等级

  D.好、较好、一般、差四个等级

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• 8下列选项中，（　　）的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。

  A.目标市场

  B.销售趋势

  C.营销组合

  D.营销计划

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• 9一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

  A.房型和地理区域范围

  B.价格范围和房型

  C.购房的房型和楼屡

  D.地理区域范围和价格范围

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• 10心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次。下列不属于高级需要的是（　　）。

  A.社会需要

  B.安全需要

  C.尊重需要

  D.自我实现需要

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