一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

试卷相关题目

• 1下列选项中，（　　）的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。

  A.目标市场

  B.销售趋势

  C.营销组合

  D.营销计划

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• 2《物业勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（　　）。

  A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级

  B.齐全、一般、不齐全三个等级

  C.标准、不标准两个等级

  D.好、较好、一般、差四个等级

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• 3新建商品房销售为（　　），销售标的物一般就在销售处(售楼处)附近，销售人员可以比较便利地引导消费者察看待销售房屋。

  A.项目销售

  B.集中销售

  C.资源销售

  D.分散销售

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• 4在撮合过程中最主要的问题就是（　　）的磋商。

  A.质量

  B.安全性

  C.价格

  D.协议内容

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• 5下列对竞争产品的调查不包括（　　）。

  A.竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

  B.竞争产品的设计、结构、质量和服务状况

  C.消费者对竞争产品的态度和接受情况

  D.竞争产品的市场占有率

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• 6心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次。下列不属于高级需要的是（　　）。

  A.社会需要

  B.安全需要

  C.尊重需要

  D.自我实现需要

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• 7根据SWOT分析制定出的行动对策中。（　　）是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

  A.ST对策

  B.WT对策

  C.W0对策

  D.S0对策

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• 8当房地产经纪人处予谈判的被动地位时，一般不采用的策略是（　　）。

  A.软化个别策略

  B.价格陷阱策略

  C.先斩后奏策略

  D.疲劳战术策略

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• 9在客户管理信息的内容中，机构团体客户资料内容不包括（　　）。

  A.经营期限

  B.联系电话

  C.法定代表人

  D.客户来源

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• 10房地产营销可以从产品组合的（　　）进行衡量。

  A.宽度、长度和增长度

  B.增长度、主力和深度

  C.深度、占有率和利润

  D.宽度、长度和深度

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