当房地产经纪人处予谈判的被动地位时，一般不采用的策略是（　　）。

试卷相关题目

• 1根据SWOT分析制定出的行动对策中。（　　）是处在最困难的情况下不得不采取的对策。

  A.ST对策

  B.WT对策

  C.W0对策

  D.S0对策

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• 2心理学家马斯洛将人的需要分解为五个层次。下列不属于高级需要的是（　　）。

  A.社会需要

  B.安全需要

  C.尊重需要

  D.自我实现需要

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• 3一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确的意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（　　）要求。

  A.房型和地理区域范围

  B.价格范围和房型

  C.购房的房型和楼屡

  D.地理区域范围和价格范围

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• 4下列选项中，（　　）的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。

  A.目标市场

  B.销售趋势

  C.营销组合

  D.营销计划

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• 5《物业勘查表》的填写细则中，绿化环境兼指自然环境，分为（　　）。

  A.方便、比较方便、一般、不方便四个等级

  B.齐全、一般、不齐全三个等级

  C.标准、不标准两个等级

  D.好、较好、一般、差四个等级

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• 6在客户管理信息的内容中，机构团体客户资料内容不包括（　　）。

  A.经营期限

  B.联系电话

  C.法定代表人

  D.客户来源

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• 7房地产营销可以从产品组合的（　　）进行衡量。

  A.宽度、长度和增长度

  B.增长度、主力和深度

  C.深度、占有率和利润

  D.宽度、长度和深度

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• 8考察风险应从（　　）等角度进行。

  A.风险与内部环境有关

  B.风险与人们的活动或组织有关

  C.风险与行动方案的选择有关

  D.风险与人们的生活习惯和规律有关

  E.风险与外部环境有关

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• 9在房地产分析的结构体系中，投资分析重点评价某一物业作为潜在投资项目的投资风险和回报，计算投资项目的（　　）等指标。

  A.技术要求

  B.净现值

  C.利润率

  D.内部收益率

  E.回报率

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• 10在客户接待过程巾，根据客户在购买房地产时的（　　）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

  A.时间期限

  B.决策权

  C.支付能力

  D.意愿程度

  E.服务费用

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