在客户类型中，（　　）客户有明确的购房或租房计划，但并不是十分迫切。

试卷相关题目

• 1预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（　　）。

  A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

  B.致预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

  C.预期投资收益率一(总投资额÷总投资回收年限)／平均投资额

  D.预期投资收益率一(总投资额÷总投资回收年限)／总投资额

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• 2房地产经纪机构是以撬供房地产交易信息，撮合房地产交易双方实现交易为（　　）。

  A.发展基础

  B.根本保障

  C.定位方向

  D.经营目标

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• 3客户关系管理的最后一个步骤是（　　）。

  A.为每一个客户制定产品、信息和服务

  B.与单个客户交流，了解客户需求

  C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

  D.确定潜在客户和当前客户

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• 4在影响写字楼项目定位的专业要素中，属于硬件配置的要素是（　　）。

  A.人车流动线设计

  B.标准层设计

  C.公共空间尺度

  D.公共空间设计风格与相应材质运用

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• 5在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（　　）。

  A.维持生存

  B.节约成本

  C.保证公司的持续发展

  D.尽快恢复正常的经营秩序

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• 6切入面谈主题后，与客户积极沟通是属于正式面谈（　　）环节进行的工作。

  A.主体

  B.收尾

  C.预先计划

  D.开场白

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• 7存量房出租和承租代理业务流程的第二步是（　　）。

  A.房屋查验

  B.房屋租赁代理业务洽谈

  C.信息收集与传播

  D.房屋租赁价格谈判

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• 8进入（　　）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

  A.销售筹措期

  B.持续销售期

  C.销售定位期

  D.尾盘销售期

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• 9实现风险识别目标的首要原则是（　　）。

  A.量力而行原则

  B.综合考察原则

  C.全面周详原则

  D.系统化、制度化、经常化原则

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• 10房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场行情，这所体现房地产市场的基本特征是（　　）。

  A.交易复杂性

  B.供给滞后性

  C.不完全竞争性

  D.与金融市场关联度高

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