在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为（　　）。

试卷相关题目

• 1下列问题的类型中，（　　）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

  A.封闭式问题

  B.开放式问题

  C.试探型问题

  D.镜像型问题

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• 2因为（　　）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

  A.加强型

  B.试探型

  C.成熟型

  D.引导型

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• 3在二手房交易税费中，经济适用住房的转让将会涉及（　　）。

  A.土地收益金

  B.土地出让金

  C.综合地价款

  D.专项地价款

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• 4城市商圈调查中，在（　　）的顾客占顾客总数量的15%～20%，顾客比较分散。

  A.核心商圈

  B.次级商圈

  C.边缘商圈

  D.低水平商圈

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• 5直接影响项目市场形象与客户感知的是（　　），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

  A.开盘活动的场地选择

  B.开盘活动现场的人气与氛围

  C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

  D.开盘活动的策划方式和表现形式

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• 6在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（　　）。

  A.完整的户型资料

  B.各种户型平面图

  C.建筑风格的介绍

  D.项目整体效果图

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• 7在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（　　）确定的。．

  A.市场增长及客户价格增长点

  B.市场需求及客户价格增长点

  C.市场需求及客户价格敏感点

  D.市场增长及客户价格敏感点

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• 8对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（　　）。

  A.比较法

  B.分析法

  C.因素法

  D.类推法

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• 9为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。

  A.价目表

  B.购楼须知

  C.置业计划

  D.购房相关税费须知

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• 10房地产经纪人最基本的职责是（　　）。

  A.收集房源信息资料

  B.确定市场信息的准确性

  C.决定房屋最终的价格

  D.促成交易双方成交

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