对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（　　）。

试卷相关题目

• 1在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（　　）确定的。．

  A.市场增长及客户价格增长点

  B.市场需求及客户价格增长点

  C.市场需求及客户价格敏感点

  D.市场增长及客户价格敏感点

  开始考试点击查看答案
• 2在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（　　）。

  A.完整的户型资料

  B.各种户型平面图

  C.建筑风格的介绍

  D.项目整体效果图

  开始考试点击查看答案
• 3在客源信息管理对象中，按照客户的需求类型可将客户分为（　　）。

  A.买房客户和租房客户

  B.机构团体客户和个人客户

  C.自用客户和投资客户

  D.未来客户和关系客户

  开始考试点击查看答案
• 4下列问题的类型中，（　　）可能会耗用客户很多时间来回答，时间不充裕的客户会感到不耐烦。

  A.封闭式问题

  B.开放式问题

  C.试探型问题

  D.镜像型问题

  开始考试点击查看答案
• 5因为（　　）客户有明确意向，对市场行情非常了解，房地产经纪人可直接提供客户最符合要求的房源。

  A.加强型

  B.试探型

  C.成熟型

  D.引导型

  开始考试点击查看答案
• 6为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。

  A.价目表

  B.购楼须知

  C.置业计划

  D.购房相关税费须知

  开始考试点击查看答案
• 7房地产经纪人最基本的职责是（　　）。

  A.收集房源信息资料

  B.确定市场信息的准确性

  C.决定房屋最终的价格

  D.促成交易双方成交

  开始考试点击查看答案
• 8房地产经纪谈判技巧是一个十分（　　）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。

  A.客观性

  B.实务性

  C.公正性

  D.公平性

  开始考试点击查看答案
• 9有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。

  A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系

  B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案

  D.提供最符合客户要求的房源

  开始考试点击查看答案
• 10在销售人员的培训中，销售百问培训在（　　）非常重要。

  A.持续销售期

  B.销售筹备期

  C.尾盘销售期

  D.正式公开发售期

  开始考试点击查看答案