在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（　　）。

试卷相关题目

• 1正式面谈的环节中，切入谈话主题，向客户提问的环节是（　　）。

  A.主体

  B.开场白

  C.收尾

  D.预先计划

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• 2在市场营销的4Ps理论中，（　　）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

  A.产品策略

  B.价格策略

  C.分销策略

  D.促销策略

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• 3形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的（　　）来展现项目卖点。

  A.书面语言

  B.整体语言

  C.风格语言

  D.感性语言

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• 4售楼处包装风格需根据（　　）等来综合考虑。

  A.项目的地理位置、客户的需求程度

  B.项目的形象、目标客户群特征

  C.目标客户的需求量、项目的进度

  D.项目的进度、空间功能优势

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• 5目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（　　）达到房源信息共享的目的。

  A.私盘制

  B.公盘制

  C.信息公开制

  D.分区公盘制

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• 6房源的初始价格是由（　　）决定的。

  A.法律文件

  B.投资商

  C.使用价值

  D.业主

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• 7交易能否顺利达成，（　　）是关键环节，因此要给予足够重视。

  A.买方代理人的信息收集

  B.确定购房者的需求程度

  C.房地产经纪人的撮合

  D.房地产经纪人的销售能力

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• 8只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（　　）。

  A.集中销售

  B.自然销售

  C.传统销售

  D.分散销售

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• 9使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（　　）万元。

  A.30

  B.50

  C.80

  D.100

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• 10根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

  A.购房面积大小

  B.物业管理范围

  C.置业目的

  D.经济价格大小

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