根据（　　），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、大中户型客户、大户型及别墅客户。

试卷相关题目

• 1使用国管单位公积金贷款，单笔住房公积金贷款最高额度为（　　）万元。

  A.30

  B.50

  C.80

  D.100

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• 2只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度的是（　　）。

  A.集中销售

  B.自然销售

  C.传统销售

  D.分散销售

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• 3交易能否顺利达成，（　　）是关键环节，因此要给予足够重视。

  A.买方代理人的信息收集

  B.确定购房者的需求程度

  C.房地产经纪人的撮合

  D.房地产经纪人的销售能力

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• 4房源的初始价格是由（　　）决定的。

  A.法律文件

  B.投资商

  C.使用价值

  D.业主

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• 5在谈判初期，房地产经纪人首先要判断（　　）。

  A.谈判的目的

  B.谈判的方式

  C.谈判的难度

  D.谈判的时间

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• 6房地产市场营销，是指房地产企业开展的（　　）适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程。

  A.灵活性

  B.创造性

  C.合理性

  D.特殊性

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• 7关于等额本金还款方式计算公式的说法，正确的是（　　）。

  A.本金／还款月数斗(本金一累计已还本金)×月利率

  B.本金／还款月数+累计已还本金×月利率

  C.(本金—累计已还本金)／还款月数+本金×月利率

  D.(本金一累计已还本金)／还款月数+(本金一累计已还本金)×月利率

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• 8房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是（　　）。

  A.良好的个人形象

  B.标准的商务礼仪

  C.掌握5s技巧

  D.提问技巧

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• 9房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（　　）项目。

  A.写字楼

  B.住宅

  C.商业地产

  D.商务公寓

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• 10市场营销的4Vs理论的营销目标是指（　　）。

  A.满足顾客的服务和品质需求，培养顾客忠诚度

  B.满足顾客追求个性化和效用最大化的隐性需求，培养顾客忠诚度

  C.满足现实的具有相同或相近的顾客需求，获得目标利润最大化

  D.满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度

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