营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2006年11月三级营销师考试试题

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• 61销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是受企业（    ）所制约的。

  A.销售目标

  B.营销总目标

  C.价格目标

  D.渠道目标

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• 62（    ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

  A.销售促进

  B.广告宣传

  C.人员推销

  D.公共关系

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• 63赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（    ）方式

  A.赞助教育事业

  B.赞助宣传用品的制作

  C.赞助其他活动

  D.赞助社会慈善和福利事业

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• 64（    ）营销可以作为网络营销测试的重要方法。

  A.电子邮件

  B.直接

  C.网络

  D.直复

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• 65（    ）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 66具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（    ）

  A.坚定的让步策略

  B.一开始就拿出全部可让利益的策略

  C.等额地让出可让利益的让步策略

  D.先高后低、然后又拔高的让步策略

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• 67贸易摩擦属于（    ）

  A.谈判中的非人员风险

  B.谈判中的风险

  C.无法确定风险

  D.谈判中的人员风险

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• 68在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（    ）

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

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• 69（    ）是成功地展开洽谈工作的基本要求

  A.善于及时清理已有的各种观点

  B.对分歧点实质性进行分析

  C.对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点

  D.提出应该讨论的新问题

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• 70在谈判的后期，掌握节奏方面要（    ）

  A.慢

  B.快

  C.稳

  D.快慢结合

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