房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(3)

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• 61房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，主要包括（　　）。

  A.物业的区位

  B.建筑外观

  C.物业的用途

  D.建成年份

  E.物业的权属状态

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• 62房地产经纪人应具备（　　）。

  A.本科以上学历

  B.得体的仪表

  C.良好的基本职业素质

  D.较强的专业能力

  E.资讯的收集和积累能力

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• 63房地产市场社会文化环境调查的内容主要包括（　　）。

  A.居民职业构成、教育程度

  B.家庭人口规模及构成

  C.社区交通和教育的便利程度

  D.社区繁荣程度

  E.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

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• 64房地产经纪人接听电话前应做好的准备工作有（　　）。

  A.仔细研究广告中的卖点

  B.分析客户可能会提哪些问题

  C.熟悉楼盘及周边项目的情况

  D.把客户电话记录单放在手边

  E.把价目表等资料放在手边

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• 65商业地产项目的赢利模式有（　　）。

  A.租售并举

  B.自行经营

  C.只售不租

  D.只租不售

  E.作价入股

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• 66商圈研究的目的在于（　　）。

  A.进行经济预测

  B.了解商圈的人口分布

  C.了解商业区或商店的商圈范围

  D.了解商圈的市场饱和度

  E.指引客户作出最终的购买决策

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• 67对房地产产品的总体环境进行分析就是要从（　　）等层面进行环境评估，即外部总体环境PEST分析。

  A.政治法律

  B.自然环境

  C.经济

  D.技术

  E.社会文化

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• 68房地产经纪人与客户看房，除了要提前预约外，在安排看房时间方面还要注意（　　）。

  A.不应安排客户在某一较集中的时段看房

  B.确认客户能有多少时间看房

  C.提前准备看房的顺序及合理时间，以作顺畅安排

  D.在约定好的时间前半小时与客户再联系确认

  E.应提前在见面地点等候

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• 69常见的房源外部营销工作有（　　）。

  A.积极在内部销售会议上推广

  B.专业网络渠道发布

  C.在物业外墙悬挂出售标志

  D.房地产经纪同业合作推荐

  E.制作DM单进行派发

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• 70一个规范的房地产经纪机构应做到（　　）。

  A.加强规范管理

  B.准确进行市场定位

  C.注意自我防范

  D.重视形象管理

  E.具有协作精神

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