房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

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• 11下列关于指引型问题的表述，错误的是（　　）。

  A.房地产经纪人可以通过指引型问题确认额外信息或者得到确切性答案

  B.指引型问题可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明

  C.指引型问题可以使房地产经纪人获得客户对某个事项的态度和偏好

  D.指引型问题可以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

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• 12写字楼项目的产品技术性与销售商务性，决定了写字楼项目运作的（　　）。

  A.昭示性

  B.差异性

  C.非个体性

  D.专业性

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• 13撇脂定价策略的缺点是（　　）。

  A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象

  B.投资回收期较长

  C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限

  D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

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• 14采用门店接待法开拓客源的优势是（　　）。

  A.开发客户的成本低，客户信息准确度高

  B.获得的信息量大

  C.受众面广

  D.不受时间、场地的限制

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• 15房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，不同客户采集的信息是不同的，其对卖房客户应以（　　）为核心采集信息。

  A.房屋需求

  B.房屋基本情况

  C.房屋售价

  D.解决客户问题

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• 16房地产开发项目采用“消费者需求+竞争者价格”定价策略时应重点考虑（　　）。

  A.项目的成本

  B.项目的利润

  C.消费者潜在的对价格的承受程度

  D.项目的风险因素

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• 17住宅项目价格的确定步骤不包括（　　）。

  A.了解自己所有的产品

  B.确定核心均价

  C.将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

  D.结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

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• 18写字楼项目以（　　）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

  A.目标客户需求

  B.市场竞争优势

  C.竞争对手策略

  D.项目差异化特点

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• 19良好的个人形象和礼仪在房地产活动中十分重要，个人形象包括内在形象和外在形象，其中内在形象不包括（　　）。

  A.言谈举止

  B.心理特征

  C.社会责任感

  D.工作能力

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• 20下列关于商品房先租后售合同的表述，正确的是（　　）。

  A.应在租赁合同届满前根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  B.应在租赁合同届满后根据承租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  C.应在租赁合同届满前根据出租人的意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

  D.应在租赁合同届满后根据出租人和承租人的共同意愿确定是否签订商品房出售合同或房屋买卖合同

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