房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

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• 41房地产企业根据市场环境和企业内部条件的不同，可以有多种定价目标，当企业采用稳定价格这一定价目标时所面临的情形是（　　）。

  A.为了阻止带有风险的价格竞争

  B.刚刚进入新市场

  C.受到建材价格上涨等方面的猛烈冲击

  D.处于激烈市场竞争环境中

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• 42介绍楼盘定位及形象的书面资料是（　　）。

  A.形象楼书

  B.功能楼书

  C.户型手册

  D.折页和单张

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• 43由于房地产具有（　　）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。

  A.价格昂贵

  B.信息不对称

  C.异质性

  D.位置固定性

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• 44客户在表达购买或租赁需要时均会有时问要求，这体现了客源的（　　）特征。

  A.指向性

  B.时效性

  C.潜在性

  D.昭示性

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• 45房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源是（　　）。

  A.住宅

  B.商铺

  C.写字楼

  D.仓库

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• 46不属于损失发生后的风险管理目标的是（　　）。

  A.维持生存

  B.保证公司的持续发展

  C.尽快恢复正常的经营秩序

  D.减少忧虑心理

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• 47房地产经纪人在陪同客户看房的路上，与客户之间（　　）。

  A.应就轻松话题进行交谈

  B.应就房屋交易价格等问题进行沟通

  C.不应有任何交流

  D.认真仔细倾听客户的想法，不要发表任何意见

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• 48写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（　　）。

  A.企业高层人员

  B.企业中层人员

  C.社会中端阶层

  D.社会低端阶层

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• 49企业最重要的环境因素是（　　）。

  A.竞争者

  B.经济环境

  C.消费者

  D.政治法律环境

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• 50存量房客户信息管理的核心是了解客户购买动机和需求，房产经纪人在征询客户需求时，应采用（　　）问题。

  A.试探型

  B.开放式

  C.指引型

  D.封闭式

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