房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)

试卷预览

• 11在分析、评价商机的主要标准时，（　　）就成为衡量市场机会的关键因素。

  A.风险的大小

  B.成本的高低

  C.竞争优势的大小

  D.机会是否与本企业的目标一致

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• 12在市场营销的四大要素中，（　　）关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策。

  A.促销策略

  B.产品策略

  C.分销策略

  D.价格策略

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• 13开放式问题的优点是（　　）。

  A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法

  B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向

  C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好

  D.更深入地了解客户作出决策的深层次的理由

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• 14通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示（　　）的要点。

  A.外围包装

  B.看楼动线包装

  C.样板层展示

  D.售楼处展示

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• 15房地产市场调查方法中，（　　）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

  A.重点调查

  B.全面调查

  C.抽样调查

  D.典型调查

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• 16新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和（　　）。

  A.网络销售

  B.电话销售

  C.上门销售

  D.批发性销售

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• 17按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群，其中C类客户属于（　　）。

  A.对物业的条件不是特别苛刻的客户

  B.购买或租赁物业需求强烈的对象

  C.一般属于完美型客户

  D.根本无法成交的对象

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• 18房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（　　）。

  A.集中性

  B.适应性

  C.固定性

  D.很大的流动性

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• 19可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是（　　）。

  A.试探型问题

  B.开放式问题

  C.镜像型问题

  D.封闭式问题

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• 20某商品房在建设过程中总投资4200万元，建设期1年，完工后用于商业出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年，则该项目的预期投资收益率为（　　）。

  A.12．5%

  B.13%

  C.14．3%

  D.14．7%

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