房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(4)

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• 51培养长期客户的策略有（　　）。

  A.与老客户保持联系

  B.把眼光放在长期潜在的顾客上

  C.建立广泛的社会联系

  D.与服务供应商建立广泛联系

  E.与周边学校保持联系

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• 52客源信息特征分析包括（　　）。

  A.购买力与消费信用分析

  B.目标物业与偏好分析

  C.客户文化素质及经济来源分析

  D.客户需求程度分析

  E.客户购买决策分析

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• 53以客户为导向的市场营销的核心概念包括（　　）。

  A.客户让渡价值

  B.客户满意

  C.客户忠诚

  D.客户扩展

  E.客户关系管理

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• 54不论是卖方代理人还是买方代理人，都要约客户进行看房。约看时要注意的事项是（　　）。

  A.防止跳单

  B.掌握大量可靠的房源信息

  C.对房源信息进行列表

  D.了解客户需求信息

  E.提前约定看房时间和见面地点

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• 55在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括（　　）。

  A.技术条件

  B.工业化标准条件

  C.使用者条件

  D.管理条件

  E.建设者的设计要求

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• 56新建商品房销售准备的销售文件中价目表的内容应包含（　　）以及重要提示。

  A.购房折扣

  B.楼盘名

  C.公摊面积

  D.楼栋号

  E.单价

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• 57要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过（　　）发现商机。

  A.现有市场

  B.代理公司协助

  C.请消费者

  D.从竞争对手中

  E.激励企业员工在企业内部

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• 58在房地产营销中，电子商务可以应用在（　　）方面。

  A.成本规划

  B.销售渠道

  C.广告宣传

  D.信息发布

  E.物业管理服务

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• 59分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）方面分析其资源条件。

  A.区域属性判断

  B.客户核心价值的判断

  C.项目位置昭示性判断

  D.交通便利性判断

  E.周边商业配套成熟度判断

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• 60房地产市场需求调查主要包括（　　）。

  A.房地产消费市场容量调查

  B.房地产消费动机调查

  C.房地产市场反映调查

  D.房地产消费行为调查

  E.建筑设计及施工企业调查

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