下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

试卷相关题目

• 1在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（　　），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。

  A.客户的交易资格

  B.客户的购买能力

  C.客户的住房问题

  D.客户的选择倾向

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• 2买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的（　　）特征所致。

  A.动态性

  B.独家性

  C.互补性

  D.可替代性

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• 3在电话接待流程中，房地产电话铃声响（　　）声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。

  A.1

  B.2

  C.3

  D.4

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• 4市场营销的4Ps理论属于（　　）模式。

  A.显性营销

  B.服务营销

  C.关系营销

  D.需求营销

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• 5下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（　　）。

  A.提高了销售的专业知识和技能

  B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率

  C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度

  D.便于房地产销售方找到交易对象

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• 6下列问题的类型中，（　　）可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。

  A.封闭式问题

  B.指引型问题

  C.试探型问题

  D.镜像型问题

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• 7下列住宅不属于按使用类别细分的是（　　）。

  A.普通住宅

  B.商品房

  C.公寓

  D.别墅

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• 8在房地产市场，为了达到销售目标一般采取（　　）。

  A.独家分销

  B.密集分销

  C.多重分销

  D.选择分销

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• 9在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有（　　）。

  A.客户的购买动机

  B.客户偏好的看房时间范围

  C.计划置业的地段

  D.客户的职业类型

  E.客户需要的房型、居室、面积

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• 10在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有（　　）。

  A.便捷地理位置的重要性

  B.销售商形象的重要性

  C.购买频率

  D.分销渠道长短

  E.促销

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