下列问题的类型中，（　　）可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深入地了解客户做出决策的深层次理由。

试卷相关题目

• 1下列选项中，（　　）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

  A.沟通是否顺利

  B.信息收集是否完善

  C.接待水平是否专业

  D.营销展示是否全面

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• 2在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确（　　），才能更好地了解潜在客户对住房的偏好。

  A.客户的交易资格

  B.客户的购买能力

  C.客户的住房问题

  D.客户的选择倾向

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• 3买方(或租客)在寻找房屋时。往往不止考察一套房源，这正是房源具有的（　　）特征所致。

  A.动态性

  B.独家性

  C.互补性

  D.可替代性

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• 4在电话接待流程中，房地产电话铃声响（　　）声内必须接起，向顾客问好，报出公司名称，自己的姓名。

  A.1

  B.2

  C.3

  D.4

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• 5市场营销的4Ps理论属于（　　）模式。

  A.显性营销

  B.服务营销

  C.关系营销

  D.需求营销

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• 6下列住宅不属于按使用类别细分的是（　　）。

  A.普通住宅

  B.商品房

  C.公寓

  D.别墅

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• 7在房地产市场，为了达到销售目标一般采取（　　）。

  A.独家分销

  B.密集分销

  C.多重分销

  D.选择分销

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• 8在房屋承购经纪业务相关信息调查项目中，需要调查的客户身份信息内容有（　　）。

  A.客户的购买动机

  B.客户偏好的看房时间范围

  C.计划置业的地段

  D.客户的职业类型

  E.客户需要的房型、居室、面积

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• 9在房地产产品对市场营销活动的影响中，属于营销组合因素的有（　　）。

  A.便捷地理位置的重要性

  B.销售商形象的重要性

  C.购买频率

  D.分销渠道长短

  E.促销

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• 10样板房设立和装修均应从符合新建商品房项目购房者的身份特征和需求出发，突出（　　）优势。

  A.选址

  B.户型

  C.空间功能

  D.系统功能

  E.时间功能

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