在市场营销观念的演变中，关于关系观念描述正确的有（　　）。

试卷相关题目

• 1宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（　　）的作用。

  A.项目价值点渗透宣传

  B.完善置业计划

  C.形象定位

  D.促销措施及时公布

  E.销售信息及时公布

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• 2在售楼处的模型区现场展示需要注意的技术要点有（　　）。

  A.有足够的集中照明

  B.有相对独立的功能分区

  C.接待台可以放置多台电话

  D.预留足够的人流停驻空间

  E.各分区之间不会产生行走障碍

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• 3房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（　　）等。

  A.可进入性

  B.稳定性

  C.盈利性

  D.专业性

  E.抽象性

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• 4作为房地产经纪机构和房地产经纪人来说，需要通过合理的方法预防“跳单”行为的出现。为了防止“跳单”行为的出现，应注意的问题有（　　）。

  A.看房后，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

  B.看房时，如果出现跳单征兆，房地产经纪人一定要果断制止

  C.看房全过程中，房地产经纪人应寻求业主配合

  D.看房前，事先告知跳单的危害

  E.看房前，一定请看房人在《实地看房确认书》上签字确认

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• 5按客户（　　）等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。

  A.购买时间的确定

  B.购买意向的强弱

  C.经济承受能力

  D.对物业品质要求的程度

  E.购买的区域范围

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• 6在签署合同前，房地产经纪人应锨好的准备有（　　）。

  A.房地产经纪人需要认真审查相关的证件’

  B.房地产经纪人要充分准备向买卖双方讲解合同的意叉

  C.明确双方异议所在，争取事先沟通好，房地产经纪人要积极帮助双方寻找解决办法

  D.房地产经纪人要设计谈判过程，把握谈判进度和强度，避免双方因重大分歧而发生严重的争执

  E.为交易双方准备好合同文本、收据和签字笔，并要求双方带齐各种证件

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• 7风险识别应该遵循的原则包括（　　）等。

  A.系统化、制度化原则

  B.统一化、完善化原则

  C.全面周详原则

  D.综合考察原则

  E.量力而行原则

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• 8房源的特征主要包括（　　）等。

  A.独家性

  B.动态性

  C.完整性

  D.可替代性

  E.系统性

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• 9新建商品房进人市场销售需要取得（　　）等文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

  A.现售的商品房需取得竣工许可证

  B.拆迁地需有已落实拆迁安置的文体

  C.经开发企业盖章及物价局备案的价格信息及国土局联网的销售信息

  D.取得土地使用权证书或者土地的批准文件

  E.公共设施具备交付使用条件或者施工进度和交付日期的证明

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• 10市场细分的方法，通常有（　　）等种类。

  A.单一标准法

  B.综合标准法

  C.多样标准法

  D.分类标准法

  E.系列标准法

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