在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易，客户的异议一般包括（　　）等。

试卷相关题目

• 1核心商圈的研究指标有（　　）。

  A.主要商业分析

  B.人流、车流状况

  C.各类商业规模、业态及经营

  D.生活配套设施

  E.常住人口及消费水平

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• 2以利润为中心的房地产定价目标主要包括（　　）。

  A.最大利润目标

  B.竞争定价目标

  C.预期投资收益率目标

  D.稳定价格目标

  E.过渡定价目标

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• 3在委托协议书巾，委托人与房地产经纪公司对服务内容的（　　）进行了明确规定，也要对佣金标准与客户协商一致。

  A.期限

  B.标准

  C.质量

  D.数量

  E.目的

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• 4形象楼书的主要构成要素包括（　　）等的介绍。

  A.主力户型图

  B.项目整体效果图

  C.项目核心卖点的梳理

  D.项目整体规划平面图

  E.周边配套

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• 5物业服务培训的内容有（　　）。

  A.收费标准

  B.售楼处签约程序

  C.服务规则

  D.物业服务内容

  E.入住程序及相关费用

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• 6房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括（　　）。

  A.办理抵押贷款的手续

  B.抵押贷款的方式

  C.办理抵押贷款的条件

  D.抵押贷款的时问

  E.需要提供酬资料

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• 7在写字楼项目的发展建议中，项目定位模式包括（　　）等。

  A.基于区域属性判断

  B.基于项目既定市场定位

  C.基于项目运作模式

  D.基于客户核心价值关注点

  E.基于市场实搡案例反馈

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• 8存量房经纪业务主要包括（　　）。

  A.存量房承租代理

  B.存量房买方代理

  C.存量房卖方代理

  D.存量房信息代理

  E.存量房居间业务

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• 9房地产经纪机构为买卖双方提供房地产产权登记代办服务时，需注意（　　）。

  A.房地产经纪人提前预约买卖双方时间，并告知携带资料明细

  B.房地产经纪人在办理过程申耐心解答买卖双方的问题

  C.办理产权登记当日，房地产经纪人应提前15分钟到达

  D.办理完毕后，房地产经济人将相关证件、票据交由对应的当事人，并要求接收人签字确认

  E.向产权登记部门递交产权登记申请资料前，房地产经纪人应全面审核买卖双方资料是

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• 10关于限价商品住房的说法，正确的有（　　）。

  A.若购房人5年后转让所居住房，需要补交土地收益等价款

  B.政府出台了限价商品住房政策，以满足中等收入者的住房需求

  C.限价商品房是由建设单位通过公开竞争方式取得土地，进行开发建设和定向销售的普通商品住房

  D.住房建筑面积通常在90m2以下，两居室住房的建筑面积在75m2以下

  E.房屋的分配和销售一般采用申请轮候削，并以拍卖形式确定最终购房者

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