房地产营销计划的内容包括（    ）、

试卷相关题目

• 1购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（    ）、

  A.《住房抵押贷款申请书》

  B.个人收入证明

  C.房屋财产保险单副本

  D.房屋产权证书复印件

  E.单位同意给予贷款的证明

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• 2产品定位时进行的外部市场环境研究包括（    ）、

  A.经济环境

  B.政策环境

  C.竞争环境

  D.文化环境

  E.政治环境

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• 3形象定位遵循的原则有（    ）、

  A.易于项目展示和传播

  B.与项目产品特征符合

  C.一定要高档

  D.与目标客户群的特征符合

  E.一不定期要参照竞争项目

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• 4影响房地产价格的市场因素不包括（    ）、

  A.经纪发展状况

  B.客户取向

  C.发展商营销目标

  D.周边环境景观

  E.发展商知名度

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• 5某楼盘有800套住房,按照2个月销售40%的目标,当设计平均成交率为12%时,按每名销售人员每天平均接待5批客户,每天大约需要（    ）名销售人员、

  A.6~7

  B.7~8

  C.8~9

  D.9~10

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• 6项目定位的内容有（    ）、

  A.产品定位

  B.客户定位

  C.形象定位

  D.市场定位

  E.定户型

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• 7运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制订步骤包括（    ）等、

  A.制订均价

  B.制订分栋.分期均价

  C.确定层差和朝向差

  D.确定难点和重点户型价格

  E.形成价目表

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• 8作为推广费用制定的销售百分比法的优点是（    ）、

  A.根据企业的负担能力而定,就财务而言合理可行

  B.推广预算与销售保持相应的比例,对长期规划有利

  C.比较灵活

  D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

  E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定

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• 9房地产三级市场的营销特征包括（    ）、

  A.产品是增量房地产

  B.交易双方协定定价

  C.经常采用广告.价格等促销手段

  D.较少采用促销手段

  E.较少使用分销渠道

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• 10广告策划包括（    ）、

  A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析

  B.确定广告战略目标

  C.广告创意分析

  D.广告时间分析与选择

  E.确定广告预算

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