营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2009年11月三级营销师考试真题（理论知识）

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• 31(　　)是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

  A.好奇接近法

  B.求教接近法

  C.问题接近法

  D.调查接近法

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• 32企业若选用(　　)方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的影响、较好的商誉。

  A.独家销售代理

  B.多家代理

  C.佣金代理

  D.买断代理

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• 33引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生(　　)反应，从而按着提示做出回答或选择。

  A.逆反

  B.思考

  C.抵抗

  D.顺应

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• 34在商务洽谈中，区域战争属于(　　)。

  A.谈判中的非人员风险

  B.谈判中的非风险

  C.谈判中的偶然风险

  D.谈判中的人员风险

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• 35(　　)是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

  A.问卷

  B.深度访谈

  C.抽样

  D.实验控制

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• 36(　　)是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

  A.投机风险

  B.利率风险

  C.纯风险

  D.价格风险

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• 37(　　)又称信用限额，也是企业信用政策的一个组成部分。

  A.信用标准

  B.信用条件

  C.信用额度

  D.收账政策

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• 38(　　)是指发生经济合同纠纷时，当事人双方协商不成，根据一方当事人的申请，在国家规定的合同管理机关的主持下，通过对当事人进行说服教育，促使当事人双方相互让步，并以双方当事人自愿达成协议为先决条件，达到平息争端的目的。

  A.经济合同纠纷的协商

  B.经济合同纠纷的仲裁

  C.经济合同纠纷的调解

  D.经济合同纠纷的审理

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• 39考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑(　　)的实例。

  A.返利的标准

  B.返利的时间

  C.返利的形式

  D.返利的附属条件

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• 40(　　)是指销售人员通过限制购买期限从而敦促顾客购买的方法。

  A.限期成交法

  B.从众成交法

  C.保证成交法

  D.优惠成交法

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