营销师助理营销师(国家三级)理论知识考试2009年11月三级营销师考试真题（理论知识）

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• 51在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于(　　)。

  A.环境因素

  B.人际因素

  C.个人因素

  D.组织因素

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• 52(　　)是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

  A.直接激励

  B.精神激励

  C.物质激励

  D.间接激励

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• 53(　　)就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。

  A.整数定价

  B.声望定价

  C.习惯定价

  D.招徕定价

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• 54(　　)就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。

  A.FOB Origin

  B.统一交货定价

  C.分区定价

  D.基点定价

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• 55(　　)是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。

  A.销售绩效分析

  B.消费者固定样本数据分析

  C.消费者调查

  D.实验研究

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• 56“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会，使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的(　　)的方式。

  A.赞助体育运动

  B.赞助文化娱乐活动

  C.赞助宣传用品的制作

  D.赞助社会慈善和福利事业

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• 57卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于(　　)方法。

  A.错误试探

  B.仲裁试探

  C.替代试探

  D.开价试探

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• 58分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是(　　)。

  A.收入分群抽样

  B.地区分群抽样

  C.消费分群抽样

  D.年龄分群抽样

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• 59若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的(　　)。

  A.分配方式

  B.发散方式

  C.上行方式

  D.水平方式

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• 60(　　)是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

  A.请求成交法

  B.局部成交法

  C.假定成交法

  D.选择成交法

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