房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(1)

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• 51成功的房地产产品生命周期一般分为（　　）。

  A.引入期

  B.衰退期

  C.稳定期

  D.成长期

  E.成熟期

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• 52房地产产品的生命周期一般分为四个阶段，其中引入期应采取的房地产市场营销策略是（　　）。

  A.在价格上要适当低一些，以薄利为宗旨

  B.可采取广告、新闻发布会等来扩大影响

  C.加强对市场的调查和预测

  D.大幅度提高销售价格

  E.扩大市场渗透

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• 53对新建商品房销售人员进行项目培训的目的是使销售人员（　　）。

  A.了解项目规划设计的内容、建筑特色

  B.了解公司背景

  C.加深对产品的熟悉和理解

  D.熟悉项目周边环境、公共配套设施

  E.明确项目推广目标及公司发展目标

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• 54按照授权的不同，房地产代理可分为（　　）。

  A.买方代理

  B.全权代理

  C.卖方代理

  D.一般代理

  E.特殊代理

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• 55房地产经纪人在向客户推荐房源时应对房源信息进行列表，表格中应显示符合委托人需求的（　）。

  A.地理位置

  B.小区环境

  C.房地产经纪人的专业观点

  D.交通条件

  E.户性

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• 56银行在对购房者的贷款进行审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（　　）。

  A.所购房屋特点

  B.房屋生命周期

  C.购房的目的

  D.家庭支出计划

  E.经济实力

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• 57在商业地产项目的影响策略中，纯销售模式又可分为（　　）。

  A.先租后售

  B.分层出租

  C.售后返租

  D.拍卖销售

  E.分割式销售

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• 58写字楼项目的商业权益有（　　）。

  A.经营者权益

  B.投资者权益

  C.开发商权益

  D.消费者权益

  E.后期管理者权益

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• 59房地产经纪人为促成业务成交，应对房屋进行包装，具体做法有（　　）。

  A.建议业主花费较高的成本加以整修

  B.赠送贵重家具

  C.建议业主修复缺陷

  D.通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件

  E.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

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• 60房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

  A.市场情况

  B.客户购买动机

  C.客户来源

  D.城市规划

  E.片区配套

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