房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(5)

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• 11在存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人向客户推荐房源后应当（　　）。

  A.与业主交易谈判

  B.进行物业交验

  C.与业主签订房屋交易买卖合同

  D.陪同客户看房

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• 12侧重于总成本费用补偿的房地产定价方法是（　　）。

  A.盈亏平衡定价法

  B.变动成本定价法

  C.目标利润定价法

  D.比较定价法

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• 13在一般推荐方式下的卖方代理经纪人会获得业务成交总佣金的（　　）作为报酬。

  A.20%

  B.50%

  C.60%

  D.80%

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• 14关于鼓励式倾听的表述，错误的是（　　）。

  A.鼓励式倾听是倾听的技巧之一

  B.鼓励式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

  C.房地产经纪人应着重采用鼓励式倾听技巧

  D.鼓励式倾听即通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息

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• 15房地产经纪公司为由于客户产权瑕疵造成的纠纷赔偿到保险公司购买保险，这种风险管理的方法是（　　）。

  A.自我保险

  B.提高预防能力

  C.保险

  D.减少风险行为的程度

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• 16下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（　　）。

  A.以二次或多次置业客户为主

  B.置业目的多为改善居住条件

  C.对价格非常敏感

  D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住

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• 17一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（　　）。

  A.5%～10%

  B.15%～20%

  C.30%～45%

  D.70%～80%

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• 18在房地产市场营销的流程中，房地产市场调查后应进行的工作是（　　）。

  A.房地产市场细分及确定目标市场

  B.目标市场营销环境分析

  C.设计市场营销组合

  D.制订市场营销计划

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• 19购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的单位后，需要以交纳定金并签订（　　）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

  A.前期物业管理服务合同

  B.房地产买卖合同

  C.临时业主公约

  D.房地产认购协议书

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• 20在客源信息的开拓中，（　　）是常用方法，同时也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

  A.客户介绍法

  B.门店接待法

  C.人际关系法

  D.会员揽客法

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