房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

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• 61房地产经纪人在促成交易的过程中，对于买方客户正确的做法是（　　）。

  A.跟着客户的思路走，不要试图对客户进行引导，改变客户的想法

  B.对客户的购买力进行判断

  C.了解最终出资人

  D.与律师进行友好沟通

  E.了解受益人

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• 62市场营销的调研成本主要包括（　　）。

  A.调研方案制定费

  B.整理和分析费

  C.客户关系管理组织构建费

  D.通讯费

  E.渠道设计费

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• 63房地产经纪人对委托人身份的审核，主要体现在（　　）。

  A.共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书

  B.出售已抵押的房屋，应当有经抵押权人同意出售的书面证明

  C.私有非居住房屋出租，应当有公证书

  D.如果由代理人办理相关手续，房地产经纪人还要验证由代理人领取房租或售房款的书面声明和代理人委托书

  E.委托代理出租和出售的，应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明

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• 64房地产经纪人与客户在正式面谈的过程中，应注意的事项有（　　）。

  A.在与客户切入面谈主题后，与客户积极沟通

  B.积极倾听客户需求，借助提问和评论获得最大信息

  C.选择在恰当时机结束谈话

  D.谈话控制在2小时左右

  E.采用多种形式回访客户

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• 65新建商品房销售人员上岗前需要进行系统的上岗考核，考核的内容主要包括（　　）。

  A.项目竞争对手与市场情况

  B.项目销售接待流程

  C.项目产品知识

  D.项目销售技巧

  E.项目销售口径

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• 66在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的事项有（　　）。

  A.要注意收集客户的相关信息资料

  B.详细说明违约责任

  C.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务

  D.明确委托期限

  E.列明卖方的出售房产价格区间、房产使用状况等

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• 67采用波士顿咨询集团法对房地产产品进行分析时，现金牛产品的特点是（　　）。

  A.销售增长率低但市场占有率高

  B.是成熟市场中的领导产品

  C.具有广泛的客户关注

  D.此类产品的最佳策略是尽早消化

  E.此类产品未来可能被淘汰

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• 68房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间核实产权，具体而言就是要询问客户是否已经取得（　　）。

  A.《房屋所有权证》

  B.《土地使用权证》

  C.《商品房买卖合同》

  D.《他项权利证书》

  E.《房地产认购协议》

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• 69分析写字楼项目的产品定位可以从（　　）等方面分析其资源条件。

  A.景观资源判断

  B.销售策略

  C.目标客户定位

  D.项目位置昭示性判断

  E.基本建筑指标

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• 70房屋出租独家代理经纪人在代理出租经纪业务时要对出租人的租赁条件进行调查，需认真核实的项目有（　　）。

  A.物业可能的租赁价格

  B.物业的建设年代、产权人

  C.物业的街区特征

  D.物业项目的周围环境

  E.承租人和出租人的个人信息或法人单位信息

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