房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(6)

试卷预览

• 71为了顺利销售房产，房地产经纪人应与售房者配合完成看房，在这过程中应注意的事项有（　　）。

  A.房地产经纪人事先通知售房者看房时间，并请其将清洁房屋卫生，将物品摆放整齐，厨房和卫生间没有异味

  B.房地产经纪人应该提前提醒售房者，在看房过程中尽量不要过多与购房者进行言语的交流

  C.对购房者提出的对房屋质量的挑剔问题和价格问题，售房者最好不要采取辩护的态度进行讨论，应由房地产经纪人与购房者进行沟通和解释

  D.在看房过程中，售房者最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产

  E.如果是空房，房地产经纪人则不必亲自陪同看房，由售房者负责即可

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• 72交换是市场营销学的核心概念，交换发生必须符合的条件有（　　）。

  A.至少有两个以上的买卖者

  B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务

  C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力

  D.交换双方都有自由选择的权利

  E.交换产品必须具备同等价值

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• 73在以客户为导向的市场营销环境下，面对低当前价值、高潜在价值的客户，应采取的营销手段是（ ）。

  A.对其投入更多的资源

  B.适当增加投资，保留该类客户

  C.提高客户服务成本和销售成本

  D.减少管理该类客户的服务成本

  E.将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系上

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• 74不得上市交易的房屋有（　　）。

  A.仅有使用权的房屋

  B.以标准价购买，尚未按成本价补足剩余价款的房屋

  C.已经被列入拆迁公告范围的房屋

  D.已经抵押，并且经抵押人书面同意的房屋

  E.所有权共有的房屋，其他共有人不同意出售的房屋

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• 75一个好的楼盘名称应具备的特征有（　　）。

  A.尽量使用“花园”、“广场”、“中心”等名称，与楼盘命名惯例相符

  B.与地块的地理、环境、布局、物业的产品定位、客户的定位相吻合

  C.要考虑项目的大小、定位、品位，暗喻物业的风格和档次

  D.物业的名称具有较强的人情亲和力、更具地方特色、更个性化

  E.从名称的音、形、义上进行多方面审视，发音响亮，书写美观，寓意美好，朗朗上口，令人遐想

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• 76确定写字楼项目核心均价需要基于（　　）。

  A.蓄客期现场客户反馈

  B.项目目标

  C.客户当前价值和潜在价值

  D.合理租金比较下的收益还原测算

  E.市场走势

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• 77对物业进行勘查评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘查评估前应做好的准备工作有（　　）。

  A.提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘查时间

  B.在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

  C.向客户详细询问委托物业的地理位置

  D.合理安排好勘查的先后次序，节省时间，提高效率

  E.检查是否带好了工牌、名片、《房屋现场勘查表》、卷尺、计算器等必要的勘查工具及物品

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• 78商业规模定位需考虑的因素有（　　）。

  A.周边购买力的支撑度

  B.消费者每次持续购物的时间长度

  C.项目的经营特色

  D.项目的建筑特点及各类指标限制

  E.商品品种的比例及要求

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• 79风险识别应该遵循的原则包括（　　）。

  A.全面周详原则

  B.反映市场供求的原则

  C.综合考察原则

  D.量力而行原则

  E.系统化、制度化、经常化原则

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• 80投入式倾听要求倾听者（　　）。

  A.保持一个良好的精神状态

  B.集中精力

  C.公正地获得完整的信息内容

  D.排除干扰

  E.通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标

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