房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》专家命题预测试卷(2)

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• 91作为一名合格的销售人员，不管是对待客户的进线电话还是跟踪服务电话，都应做到（　　）等。

  A.为客户提供专业、全面的所售楼盘与竞争楼盘信息

  B.熟悉市场趋势与价格波动情况

  C.掌握客户需求，积极销售其实力范围内的楼盘

  D.掌握项目楼书等销售资料的基本要点

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• 92商业地产项目代理销售要制作商业地产销售手册，手册包括（　　）等方面。

  A.售后经营

  B.项目预期收益

  C.发展商背景及合作公司简介

  D.办理房产证时的流程和手续

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• 93对价值潜力看好的商业地产项目，商先生无资金压力的情况下，想获得商铺市场成熟后数倍投资回报宜采用（　　）。

  A.只租不售、以租待涨

  B.只售不租、以收利润为主

  C.销售+租赁、以收取最大化的利润

  D.销售+租赁、以销售为主

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• 94对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括（　　）。

  A.周边环境

  B.升值潜力

  C.商业总建筑面积

  D.投资回报和项目的可持续发展前景

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• 95若小李介绍了一临街商铺，面积约50m²，售价约l00万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元／m²，则投资回报率为（　　）。

  A.10%

  B.12%

  C.15%

  D.21%

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• 96商业地产项目租赁价格制定一般采用（　　），结合自身商业运营管理能力综合考虑。

  A.成本法

  B.市场比较法

  C.收益法

  D.目标租赁法

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• 97商业地产项目（　　）适宜不仅保障物业投资的高效性，而且保障后期商业地产项目的招商、销售、运营的压力。

  A.规模的大小

  B.功能的大小

  C.投资回收期的大小

  D.价格的高低

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• 98在商业地产项目整合运营全程中，应坚持以（　　）操控，既要考虑业态定位和业态组合应符合市场要求，又要考虑满足商家人驻的要求。

  A.符合消费者消费观念为原则

  B.政府指导为原则

  C.价格变动为原则

  D.市场导向为原则

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• 99目前市场上采用较多的销售模式是（　　）。

  A.先租后售策略

  B.分割式销售策略

  C.售后返租策略

  D.拍卖销售策略

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• 100销售人员小李得到项目达到销售条件的消息后，立即通知高先生前来销售地点进行认购，采用了（　　）的方式。

  A.集中销售

  B.直接销售

  C.自然销售

  D.间接销售

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