房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(3)

试卷预览

• 11在新建商品房的宣传资料中，项目总平面图之后通常附（　　）。

  A.完整的户型资料

  B.各种户型平面图

  C.建筑风格的介绍

  D.项目整体效果图

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• 12在商品房价格策略制定中，不同房号的价差是基于（　　）确定的。．

  A.市场增长及客户价格增长点

  B.市场需求及客户价格增长点

  C.市场需求及客户价格敏感点

  D.市场增长及客户价格敏感点

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• 13对销售人员的销售绩效评价方法一般采取（　　）。

  A.比较法

  B.分析法

  C.因素法

  D.类推法

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• 14为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（　　）。

  A.价目表

  B.购楼须知

  C.置业计划

  D.购房相关税费须知

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• 15房地产经纪人最基本的职责是（　　）。

  A.收集房源信息资料

  B.确定市场信息的准确性

  C.决定房屋最终的价格

  D.促成交易双方成交

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• 16房地产经纪谈判技巧是一个十分（　　）的内容，每一次成功的房地产交易都可能与成功的谈判紧密联系。

  A.客观性

  B.实务性

  C.公正性

  D.公平性

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• 17有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，及其随意性大的客户，应采取的引导式方式是（）。

  A.提供咨询服务，创造专业服务形象，建立长期联系

  B.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

  C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案

  D.提供最符合客户要求的房源

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• 18在销售人员的培训中，销售百问培训在（　　）非常重要。

  A.持续销售期

  B.销售筹备期

  C.尾盘销售期

  D.正式公开发售期

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• 19推售安排是指每一次推售根据房地产开发企业的回款目标各类产品的（　　）。

  A.组合比例

  B.推售比例

  C.销售比例

  D.预售比例

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• 20提高风险识别能力的有效手段之一是（　　）。

  A.规范化业务流程

  B.房地产经纪人自已的信息收集

  C.不断巩固、加强自己的各项专业能力

  D.对存在的风险因素进行归纳、总结，并向公司有关部门负责人反馈

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