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痛并快乐着的广告人

来源: 2018-06-27 13:48

 物名片:突突,毕业于广州财经职业学院经济贸易系,曾在广东省广告股份有限公司第二事业部任客户经理,目前就职于天橙广告公司,主要从事房地产广告工作。 
  "广告人并没有你想象中的风光,尽最大的努力,做最坏的打算,再踏入这片沼泽。"这是我对每一位对广告行业充满憧憬的"花朵"们的善意忠告。 
  早上9点钟,我准时出现在客户营销部,打开前两天周末加班做的策划案跟客户进行沟通,深情并茂地向客户解说下阶段的推广策划方向,忍受着对方老总不到10分钟响一次的手机铃声。案子终于说完了,万分期待着客户可以给我们一个赞同或者建议,结果被客户老总一句"我们考虑一下"结束谈话,会议便这样戛然而止。 
  准确来说,我每天正式上班是下午5点,因为这个点,你尊贵的客户才会突然想起你的重要性,并把一大堆的单子排山倒海般塞给你。是的,恭喜你,"明天9点上班的时候要看到你们的初稿"。所以,基本上晚上7点到凌晨2点,才是我们地产广告人的高度活跃期。网上有句戏谑的话:过了0点后还精神抖擞的,除了吸血鬼,就是广告人。等你完成工作,拖着疲惫的身子回家瘫睡在床上时,已经是早上四五点钟了。再过4个小时,您的上帝――甲方就会充当最尽职的闹钟:"怎么还没上QQ?赶紧回来上班!"做广告不仅是一种脑力劳动,拼的还有体力。好吧,我们大概就是坐在办公室里,出卖自己想法的"创意民工"。 
  地产广告行业,是广告行业中一个特殊的群体。它的发展历史很短,可就全国而言,它的从业者却是最多的。由于依附着地产业,地产广告也要遵循地产行业固有的游戏规则,所以地产广告人除了具备基本的广告素养外,更多的是要了解地产行业。起码当客户跟你说清水板房的时候,你听得懂他在说什么。作为一位地产广告人,你必须明白,策略比创意来得更为重要。你要对地产行业有着足够的热情,以应对各个项目发生的不同状况。我大学时学的是市场营销专业,营销之学通过实施一定的策略,来向目标消费者传递产品或服务的价值,从而最终达到销售的目的。专业学习使我对地产市场有着敏锐的触觉,具备较强的分析能力,能够及时发现新的动向或趋势,利用市场营销的各种工具,如BCG Matrix和SWOT等来对地产项目和现状作出准确的判断。同时,学习观察和代入消费者角色,通过揣摩其消费心理和统计日常行为,去划分更准确的客户群,从而为项目找到定位。另外,地产每个项目间的推广周期基本是一个固定的模式,只要做好一个项目,接下来的项目就有了参考的对象。但是,具体落实到每个项目各个营销周期的切实推广策略,则需要根据当时项目的实际营销节点和推广节奏来衡量。一切策略方案的展现,体现在你超强的语言表达能力和紧密的逻辑思维上,在广告当中策略才是真正的主心骨。如果你未来想要从事广告行业,除了锻炼逻辑思维和文字表述能力外,不能只关注广告行业知识,还应涉猎各方面的知识,对艺术文化、科学前沿、潮流时尚等都应有所了解。同时,要培养与人沟通和团队协作的能力,广告并非一个人的战斗,而是群体策略的博弈。 
  怎么定义好广告和好创意呢?我认为好的广告能给人以深刻的好印象,创意则是出其不意但又在情理之中。无论是地产还是快销品行业,是平面视觉还是互动广告,它们最大的目的是给消费者留下积极的印象,使其在挑选产品时能够在大脑中优先选择。所以,做好一个广告,你要把自己变成一个谨慎的挑剔者,在众多的卖点和优势中挑选最能吸引你的一个点去放大。而创意,来源于生活本身,捉到闪光点,并运用你平常累积的思维发散能力把它夸大。是夸大一倍还是两倍?不,去看看多年前甲壳虫的广告吧!好的创意,除开策划基础,更需要对生活、事物的细致观察。 
  地产广告人是城市疯狂成长起来的钢筋水泥建筑的深夜记录者。通宵熬夜、拼命改稿为的可能只是一场活动、一篇报纸广告文章。我永远忘不了我负责的第一个项目户外展出后,我围着那个户外广告拍了一张又一张的照片。对我来说,家里面那叠厚厚的被制作出来的各种物料,是我这些年来最宝贵的财富。 

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