房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(3)

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• 31在沟通方式的类型中，非语言沟通的缺点表现在（　　）。

  A.没有记录，容易失真

  B.使信息更加复杂

  C.不知道信息接受者是否理解信息的意义

  D.不能及时得到反馈

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• 32在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（　　）的营销策略。

  A.重点跟踪，提供周到而专业的服务

  B.与客户保持经常性的沟通

  C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

  D.将其列为重点培养目标

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• 33目前确定住宅项目核心价格常用方法是（　　）。

  A.成本法

  B.三级市场比较法

  C.内部替代法

  D.市场比较法

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• 34房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是（　　）。

  A.对整体市场初步细分

  B.明确企业经营方向

  C.检查分析细分市场是否科学合理

  D.选定目标市场

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• 35关于市场营销职能式组织结构的表述，不正确的是（　　）。

  A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构

  B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的

  C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门

  D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确

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• 36存量房客户信息管理应遵循的原则不包括（　　）。

  A.合理使用原则

  B.重点突出原则

  C.有效原则

  D.全面周详原则

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• 37在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注（　）。

  A.项目开发的投资回报

  B.项目运作风险

  C.产品类型选择与市场定位

  D.资金回笼速度

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• 38房地产经纪人第一次与客户和消费者接触时，应对其代理关系进行披露，（　　）。

  A.披露必须采用书面的形式，并由相关当事人见证

  B.披露无需采用书面的形式，无需相关当事人见证

  C.披露必须采用书面的形式，但无需相关当事人见证

  D.披露无需采用书面的形式，但必须由相关当事人见证

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• 39相比于房源管理，客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心，按照客户的需求类型可将客户分为（　　）。

  A.买房客户和租房客户

  B.自用客和投资客

  C.机构团体客户和个人客户

  D.住宅客户和写字楼客户

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• 40房地产产品的定价原则不包括（　　）。

  A.定价范围浮动原则

  B.反映市场供求原则

  C.形式多样化原则

  D.体现物业价值原则

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