房地产经纪人房地产经纪人房地产经纪实务2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》命题权威试卷(4)

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• 61在存量房经纪业务中，房地产经纪人主要追踪及开展服务工作的对象客户群的特征为（　　）。

  A.购买或租赁物业需求强烈

  B.经济条件好，购房支付能力较强

  C.较了解目前房地产市场情况

  D.能根据市场供求状况提出合理购买价格

  E.对物业品质要求较高，但一旦物业条件合适，便会立即成交

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• 62在房地产定价技巧中，低开高走定价策略的优点主要体现在（　　）。

  A.会给消费者一个经济实惠的感觉

  B.便于获取最大的利润

  C.更容易促进成交

  D.资金回笼速度快

  E.容易形成先声夺人的气势，给人以楼盘高品质的展示

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• 63当业主愿意将物业委托经纪人代为销售或出租后，房地产经纪人还需进行的工作有（　　）。

  A.了解物业以及业主本身出售意愿等信息

  B.采用房地产价格评估方法，初步评估房地产市场价格，为业主出售或出租物业提供价格参考

  C.收集物业及业主信息，详细查勘物业现状，编制《物业勘查表》

  D.展示物业营销计划，并与业主签署房地产经纪服务合同

  E.向业主提供一份专业的物业售价评估简报

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• 64在房地产广告策划阶段，应当对（　　）进行市场调查研究。

  A.相关法律法规

  B.目前流行的广告模式

  C.广告媒体的效果及价格

  D.目标消费群的喜好

  E.广告形式

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• 65商业地产项目销售价格的制定方法有（　　）。

  A.内部替代法

  B.成本法

  C.租金反算法

  D.市场比较法

  E.收益法

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• 66物业交付是住房项目销售的最后阶段，在物业交付中，（　　）应组成验房小组，为客户验房提供零接触服务。

  A.项目负责人

  B.物业管理人员

  C.销售人员

  D.工程人员

  E.策划人员

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• 67房地产企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一面主要体现在（　　）。

  A.都是以赢利为最终目标

  B.都属于长远目标

  C.企业品牌可以带动新楼盘品牌尽快地树立

  D.众多楼盘品牌的积累可以支撑企业品牌的延续和发展

  E.属于整体与个体的关系

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• 68房地产产品相较于其他消费品，具有（　　）等特点。

  A.产品质量的可靠性

  B.位置固定性

  C.投资巨额性

  D.使用长期性

  E.需求弹性小

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• 69房地产经纪人在采集买房客户信息时应注意的技术要点包括（　　）。

  A.了解客户房屋售价的价格区间

  B.解释售房款的交付程序

  C.了解客户出售房屋的动机

  D.询问房屋基本信息

  E.查验房屋并编制房屋状况说明书

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• 70业态定位需考虑的因素有（　　）。

  A.项目整体市场需求

  B.商圈融合性

  C.项目整体功能组合、单层功能组合设计

  D.项目的经营特色

  E.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求

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