房地产经纪业务操作押题试卷2

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• 31客源信息开拓方法中，（ ）成本小，简便易行,介绍来的客户效率高，成交可能性大。

  A.人际关系法

  B.互联网开发法C会员揽客法D.团体揽客法

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• 32房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。

  A.专一性

  B.特殊性

  C.多样性

  D.竞争性

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• 33采用电话拜访开拓房源渠道的方式的局限性包括（ ）。

  A.费力,联系客户较少

  B.受时间和地点的限制

  C.花费时间较多

  D.容易遭受挂断电话

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• 34 “商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。

  A.商业集聚地

  B.CBD商务圈

  C.地域商圈

  D.销售商圈

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• 35开展房源营销时，下列不属于遵循的原则的是（）。

  A.内容真实C.卖点突出

  B.信息完整D.墨守成规

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• 36（多选题）下列不属于房地产居间业务的客源构成要素的有（ ）。

  A.需求类型

  B.购买能力

  C.需求意向

  D.购买动机

  E.需求者

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• 37（多选题）下列对于客源信息开拓的说法不正确的有（ ）。

  A.门店接待开发客源的成本较高

  B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

  C.驻守和横幅揽客法的成本较低

  D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

  E.实际工作中常常釆用几种方法组合以提高开发效率

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• 38 （多选题）客户按需求的物业类型进行分类，可分为（ ）等。

  A.住宅客户

  B.写字楼客户

  C.租房客户

  D.个人客户

  E.商铺客户

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• 39（多选题）房屋承购经纪业务信息调査的事项主要包括（ ）。

  A.客户特殊需求

  B.客户身份信息

  C.客户支付能力

  D.业主特殊需求

  E.业主身份信息

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• 40（多选题）房屋租赁经纪业务的关键环节有（ ）。

  A.客户接待

  B.房屋带看

  C.独家代理

  D.达成房屋租赁意向

  E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）

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