房地产经纪业务操作真题汇编5

试卷预览

• 31不知道客户的购房意愿和购买预算时，房地产经纪人推荐房屋应从（ ）。

  A.小套型房开始

  B.中套型房开始

  C.大套型房开始

  D.豪华套型房开始

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• 32（多选题）在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，属于“优质房源”的特征有（ ）。

  A.地理位置好

  B.产权清晰,无纠纷

  C.价格较高

  D.市场需求旺

  E.销售周期长

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• 33（多选题）在进行房源推荐业务中，需要注意的事项有（ ）。

  A.房地产经纪公司之间的合作，推荐事宜应书面确认

  B.房地产经纪公司合作应书面约定佣金分配方案

  C.买方代理经纪人应及时与业主联系

  D.卖方代理经纪人后期不再与房源业主联系

  E.被推荐的业主应获悉该推荐事宜,并获得买方代理经纪人的联系方式

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• 34 （多选题）房地产产品的市场竞争情况调研中，对竞争产品的调研内容主要包括（ ）。

  A.竞争产品的市场定价及反应状况

  B.竞争企业的生产能力技术装备水平

  C.竞争产品的市场占有率

  D.竞争企业的市场营销策略

  E.消费者对竞争产品的态度和接受情况

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• 35 （多选题）在租赁双方签订房地产租赁合同时,房地产经纪人应（ ）。

  A.收取租赁定金

  B.保存一份房屋租赁合同

  C.核实租赁双方身份证件

  D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字

  E.为租赁双方代办租赁合同登记备案

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• 36（多选题）房地产市场调研中，应搜集的人文社会经济资料主要有（ ）。

  A.人口增长

  B.产业结构

  C.流动人口

  D.家庭收入

  E.公共设施及交通状况

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• 37（多选题）新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（ ）、推售安排等主要步骤完成。

  A.市场调研

  B.价目表形成及验证

  C.推导核心均价

  D.确定价格策略及方法

  E.销售执行

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• 38（多选题）房地产市场营销系统中涉及的主体有（ ）。

  A.房地产供应商

  B.房地产中介机构

  C.房地产建筑商

  D.物业管理单位

  E.消费者

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• 39（多选题）房地产经纪人向委托人介绍房源时，正确的做法有（ ）。

  A.房地产经纪人只说优点不说缺点

  B.根据客户需求，重点介绍与客户购买需求有关的房屋相关信息

  C.不能夸大其词，故意掩盖房屋的致命缺陷

  D.给客户分析所推荐房源，提出自己的观点

  E.引导客户将理想需求落实为实际需求，不断修正其购房愿望

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• 40（多选题）一个楼盘的卖点必须具备的条件有（ ）。

  A.卖点是楼盘自身优越的、不容易被竞争对手抄袭的个性化特点

  B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点

  C.卖点必须能够展示,能够表现出来

  D.卖点必须在项目定位阶段就确定

  E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点

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