2002年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案

2002 年房地产经纪人房地产经纪实务考试真题及答案 一、单项选择题(共 50 题，每题 1 分。每题的备选答案中只有一个符合题意，请在答题卡 上涂黑其相应的编号) 1、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和() A、租赁市场 B、抵押市场 C、销售市场 D、投资市场 2、接近完全竞争的房地产市场是() A、土地市场 B、增量市场 C、存量市场 D、抵押市场 3、一般情况下，由开发商主导定价的房地产是() A、存量房地产 B、土地 C、增量房地产 D、房屋 4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手 A、土地状况 B、交通状况 C、周边景观 D、社会需求 5、房地产销售阶段市场调查的要点是( ) A、市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B、竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C、竞争项目销售信息调查、成交需求调查 D、价格调查、客户需求调查 6、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和() A、定性调查法 B、抽样法 C、实验法 D、重点调查法 7、不属于房地产市场供给调查的内容是() A、区域在售项目推出的单位、面积、户型调查 B、区域总体环境质量状况调查 1 C、总体供给的预测调查 D、房地产细分市场供给调查 8、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A、调查的侧重点 B、选择调查对象的方式 C、抽样法 D、调查所采用的模型 9、随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( A、简单随机抽样 B、任意随机抽样 C、就便随机抽样 D、配额随机抽样 ) 10、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查、描述性调查、因果性调查和()来确定。 A、现时性调查 B、定性调查 C、预测性调查 D、回顾性调查 11、房地产项目定位的核心内容是() A、对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣 B、通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，终达成销售 C、通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书 D、产品定位、客户定位和形象定位 12、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是( A、市场行为记录 B、SWOT 分析 C、规划与建筑策划 D、市场细分 )方法 13、WT 对策是指() A、考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于 B、考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于，使威胁因素影响趋于 小，用优势抵抗威胁 C、考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于小，使机会趋于，劣势不成 为机会的障碍 D、考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于小 14、在建筑策划部方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容 A、总体规划到建筑策划 B、建筑策划到建筑设计 2 C、总体规划到建筑设计 D、建筑设计到营销计划 15、影响房地产定价的因素主要有一般因素、市场因素和() A、政策因素 B、经营目标因素 C、供求因素 D、项目因素 16、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的下价策略是( A、高价策略 B、低价策略 C、中价策略 D、成本价策略 ) 17、“撇指定价策略”是指()的定价策略 A、低开高走 B、低开低走 C、高开低走 D、高开高走 18、销售过程中的难点户型是指() A、目标客不接受的户型 B、经市场验证难以消化的户型 C、设计有缺陷的户型 D、面积大的户型 19、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价 格策略为() A、低价策略 B、高价策略 C、中价策略 D、市场策略 20、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于() A、小幅递增 B、前快后慢 C、前慢后快 D、吸引需求 21、楼盘推广中市场主题的确定是以( A、产品定位 B、客户定位 C、形象定位 D、功能定位 )为基础的 3 22、户外广告不具备( A、长期性 B、固定性 C、覆盖率高 D、集中性 )的特点 23、广告推广的周期循环为() A、发布-评估效果-跟踪调研-调整-发布 B、发布-跟踪调研-评估效果-调整-发布 C、发布-跟踪调研-调整-发布 D、发布-评估效果-调整-跟踪调研-发布 24、房地产营销组织模式中不常见的是() A、职能式组织 B、集团式组织 C、市场式组织 D、产品式组织 25、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，推广企业的品牌影响。其 品牌战略执行的是() A、服务策略 B、活动策略 C、产品效应策略 D、关系策略 26、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定 A、广告社会效果 B、广告媒体效果 C、广告心理效果 D、广告创意效果 27、房地产销售一般分为销售准备和()阶段 A、销售实施 B、售后服务 C、广告定价 D、营销策划 28、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件 A、封顶 B、验收 C、预售 D、规划 4 29、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和()等因素决定销售人员人数 A、销售进度 B、销售难度 C、广告投放 D、物业档次 30、项目销售预热期的推广主要是整个项目的() A、产品推广 B、形象推广 C、客户推广 D、价格推广 31、强销期的推广策略，通常是以( A、广告推广和活动推广 B、展示售楼处 C、大量的促销活动 D、适当的价格策略 )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感 32、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是() A、定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成 B、认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签定 C、销售人员在签定认购合同前必须与销售经理核定房号 D、由销售人员通知收取定金 33、房地产居间业务活动过程中，关键的步聚是( ) A、吸引客户 B、了解需求 C、促成交易 D、售后服务 34、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( ) A、清晰物业的产权 B、熟悉道路 C、更有效地向客户介绍和分析牧业相关情况 D、把握投资重要 35、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的( ) A、社会环境 B、生活配套 C、区域功能 D、自然环境 36、利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”，是( )的表现形式 A、抢购促成法 5