房地产经纪业务操作真题汇编3

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• 81在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时 的（）。

  A.房号销售与算价风险

  B.购买、贷款资格风险

  C.变更风险

  D.财产分割风险

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• 82若王某通过贷款购买了该套住房，那么银行在贷款审査时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑 借款人的（）。

  A.购房压力

  B.经济实力

  C.购房目的

  D.家庭支出计划

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• 83甲公司项目定位所选择的目标市场模式是（）。

  A.单一市场模式

  B.有选择的专业化模式

  C.复合产品模式

  D.复合市场模式

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• 84乙公司的措施在SWOT分析中属于（ ）。

  A.WT对策

  B.WO对策

  C.ST对策

  D.SO对策

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• 85若项目的销售费率为15% ,甲公司要求以成本为基础的目标利润率为20%，则乙公司为该项目确定的目标销售价格为（ ）元/m2。

  A.4 590

  B.5294

  C.5 765

  D.6353

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• 86乙公司挖掘该项目卖点的做法为（ ）。

  A.进行片区研究

  B.跟踪竞争性楼盘情况

  C.研究消费者购买行为

  D.开展广告宣传

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• 87 制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。

  A.报纸广告

  B.网络宣传

  C.短信

  D.老客户推荐

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• 88针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了（ ）。

  A.使潜在客户变为真正的客户

  B.建立与客户的长期联系

  C.精力集中于市场营销

  D.吸引最有价值的客户

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• 89在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有（）。

  A.投入式倾听

  B.开放式倾听

  C.鼓励式倾听

  D.自由式倾听

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• 90 甲公司的经营活动存在明显的（ ）。

  A.操作不规范风险

  B.服务协议风险

  C.对外合作风险

  D.道德风险

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