房地产经纪业务操作真题汇编3

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• 61 要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来寻找。

  A.价格定位

  B.市场定位

  C.品质定位

  D.形象定位

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• 62 某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（ ） 条件。

  A.S

  B.W

  C.O

  D.T

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• 63在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。

  A.人脉资源

  B.房源信息

  C.网络资源

  D.财务资源

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• 64房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。

  A.法律属性

  B.经济属性

  C.心理属性

  D.物理属性

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• 65下列对商圈调査项目中，属于深入调査的是（）。

  A.车位情况

  B.绿地率

  C.交通线路

  D.标志性建筑

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• 66在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。

  A.收集物业及业主信息

  B.展示物业营销计划

  C.获取业主信任

  D.签订代理协议

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• 67以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的（ ）原则。

  A.广告真实

  B.快速销售

  C.吸引客户

  D.卖点突岀

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• 68与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（

  A.针对性差

  B.时间成本高

  C.信息表达不畅

  D.互动性差

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• 69下列关于房源和客源关系的说法，正确的是（

  A.先有房源再有客源

  B.先有客源再有房源

  C.房源和客源的开发不可兼顾

  D.房源和客源互为目标

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• 70（多选题）独家委托相对普通委托对业主的意义是（ ）。

  A.免收多家中介的打扰

  B.更好地保护业主房产的隐私

  C.客户无法多家询价,更快地促成客户成交

  D.更容易卖出高价

  E.能集中营销，增加房屋的曝光度

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