房地产经纪业务操作真题汇编3

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• 11（多选题）下列关于商圈调査的说法，正确的有（ ）。

  A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据

  B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

  C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

  D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作

  E.商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法

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• 12 （多选题）项目SWOT分析中，属于机会分析的有（ ）。

  A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

  B.主力户型以三室为主且总价较高

  C.项目处于次干道路口

  D.项目东侧500m处有一所重点小学

  E.项目西侧将兴建一个市政公园

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• 13 （多选题）在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（ ）。

  A.土地规划

  B.投资决策

  C.开发建议

  D.图纸设计

  E.项目定位建议

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• 14（多选题）在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

  A.通过与消费者直接沟通传递企业信息

  B.通过媒体向消费者传递销售信息

  C.与消费者接触并推荐房源

  D.与消费者建立伙伴式工作关系

  E.与消费者建立互利互惠关系

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• 15（多选题）在租赁双方签订房地产租赁合同时，房地产经纪人应（ ）。

  A.收取租赁定金

  B.保存一份房屋租赁合同

  C.核实租赁双方身份证件

  D.在房屋租赁合同涂改之处单方签字

  E.协助租赁双方办理租赁合同登记备案

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• 16（多选题）房地产经纪人欲与客户建立长期联系,其策略一般有（ ）。

  A.吸引最有价值的客户

  B.与老客户保持联系

  C.把眼光放在长期潜在客户上

  D.建立广泛的社会联系

  E.与相关服务供应商建立广泛联系

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• 17房地产经纪人在存量房租赁代理业务中，进行房屋查验的目的是（ ）。

  A.掌握出租人意向

  B.了解房屋区位和实物状况

  C.传播房屋租赁信息

  D.促进签订房屋租赁合同

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• 18养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（ ）°

  A.进行分级

  B.提供专业咨询

  C.探询购买动机

  D.集中开展市场营销

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• 19（ ）是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取。

  A.提成

  B.带看费

  C.经纪服务费

  D.服务费

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• 20房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。

  A.介绍房源基本信息

  B.指出房源优点

  C.掩盖房源重大缺陷

  D.提出对房源的专业观点

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