房地产经纪业务操作真题汇编3

试卷预览

• 41（多选题）房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。

  A.选好看房路线

  B.提前到达约定地点

  C.征得业主的同意

  D.尽量延长看房时间

  E.客观分析房屋优缺点

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• 42（多选题）房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（ ）。

  A.微笑迎接客户

  B.了解客户需求

  C.直接推荐高档房源

  D.客观回答客户问题

  E.记录客户信息

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• 43（多选题）房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（ ）。

  A.房屋售价区间

  B.客户售房动机

  C.客户工作经历

  D.客户最高学历

  E.客户身份

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• 44 （多选题）为使客户成为真正的买方或租客，房地产经纪人应（ ）。

  A.按照客户思路开展工作

  B.正确引导客户需求

  C.判断客户购买力

  D.了解最终出资人状况

  E.了解实际受益人状况

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• 45（多选题）房地产经纪人解决房屋租赁双方对租金的分歧的切入点有（ ）。

  A.房源状况

  B.租金折扣

  C.家具配置

  D.佣金减免

  E.租金支付方式

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• 46（多选题）对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（ ）。

  A.项目竞争对手的情况

  B.项目开发企业的相关背景

  C.项目销售接待流程

  D.房地产经济学知识

  E.项目销售口径

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• 47 （多选题）下列关于利用人际关系法开拓客源的说法正确的是（ ）。

  A.以自己认识的亲朋好友信赖为基础

  B.受时间、场地的限制

  C.房地产经纪人个人可以操作

  D.成本小

  E.简便易行

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• 48（多选题）借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（ ）。

  A.借款人的身份证件

  B.借款人的学历证明

  C.商品房认购书

  D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

  E.房地产开发企业出具的房屋权属证明

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• 49 （多选题）房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（ ）。

  A.市场环境

  B.目标客户群需求

  C.写字楼优势

  D.产权过户时间

  E.竞争对手策略

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• 50（多选题）房地产买卖的房款支付需要控制风险，当前最安全的钱款交割方式有（ ）。

  A.一次性付款

  B.拿到新不动产权证及最后交接完毕时再支付尾款

  C.按揭付款

  D.通过银行办理资金托管业务

  E.分期付款

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